Последнее время ко мне все чаще стали обращаться клиенты с вопросом, как и где мне найти инвестиции в свой бизнес.
Прежде, чем отвечать на этот вопрос, мы разбираем сам бизнес и смотрим что там происходит.
Так вот, в большинстве случаев люди думают, что им нужны деньги, хотя часть этих денег лежит в их подходе, бренде, сайте, позиционировании, в сервисном обслуживании и т.п.
Мне кажется, что многие сейчас ослеплены тем, что можно легко начать свое дело, да и в сетях все видят только бизнесменов и долларовых миллионеров. Только многие забывают, что все не так просто и романтично, как показывают на картинке в сетях. Поэтому, если что-то не получилось- сразу нужны инвестиции, ведь это легче, чем сделать аудит своего бизнеса и сначала наладить свое, а потом уже идти за чужими деньгами.
Одни производители одежды решили найти инвестиции в свой бизнес. Когда мы с ними стали разбирать «по косточкам» что и как, то оказалось, что свои изделия они отдают на реализацию.
Одним - с огромной комиссией, которая для них совсем не выгодна, у других почти ничего не продается, т.к. у их консультантов нет мотивации, фото в сетях очень посредственные и не передают ни стиля, ни качества.
Помимо этого, они платят зарплату нескольким сотрудникам, которые не понятно, чем занимаются. И это мы еще не дошли до самого процесса производства и его оптимизации. А еще не разбирали модельный ряд изделий и их актуальность. В итоге поиск инвестиций они приостановили и начали активно «выстраивать» свой бизнес и получать больший доход.
Другой клиент занимался продажами на маркетплейсе и тоже хотел инвестиций. После разбора оказалось, что нужно чуть изменить ассортимент в соответствии с сегментами продаж, а также нашли еще возможности оптимизации себестоимости и логистики. Добавили несколько новых SKU, поработали с фото товаров. В итоге- инвестиции больше не понадобились.
Иногда мне кажется, что многие не хотят заморачиваться и идут по самому легкому пути. Ведь легче попросить «у дяди», чем самому пройти все и устранить недочеты и пробелы. Ведь есть клиенты, которым показываешь его возможности, но он не хочет ничего делать, а хочет просто инвестиций.
И я понимаю, что инвестиции можно искать для расширения производства, для какого-то глобального развития и масштабирования, но не потому что ты просто начал терпеть убытки.
Мне кажется, что сегодня настолько бизнес возвели во что-то такое легкое и интересное, что кому-то кажется, если что-то у него не получилось, то просто надо больше денег. Не надо думать о стратегии, продвижении, построении. Не нужно учиться и консультироваться у профессионалов. Можно просто пойти и найти денег.
Только вот незадача, "дяди" просто так не дадут. Для этого нужны цифры, стратегии, план действий. Так что прежде, чем бежать искать инвестиции, наведите порядок и устраните все пробелы и тогда возможно никаких чужих вложений вам и не понадобится.
А если нужна помощь- запись в директ. И, как обычно, новеньким первая консультация 30 мин – бесплатно. Пишите.
А что вы думаете по данному поводу?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #инвестиции #производство #товары #услуги