Всем привет. Рассмотрим краткий обзор книги "Как продать что угодно кому угодно ".Вот её основные мысли. 1.Продай и забери свой успех. Расценивай каждую продажу как вызов самому себе, а ещё лучше расценивай в продажах свою цель. Например, представь, сколько тебе надо продать чтобы купить новенький авто. 2.Вежливость против армии недовольных клиентов. Чем искренней захочешь помочь покупателю решить его проблему, тем выше шанс, что он купит у вас, а если сделать наоборот -снизятся продажи. По статистике, у каждого в среднем 250 знакомых, а теперь представьте, если недовольный клиент поделится со всеми этим негативом. 3.Преврати продавцов в своих покупателей. У тебя есть любимые магазины, где продавцы тебе почти как друзья?! Ненавязчиво расскажи чем ты занимаешься и предложи небольшую скидку по старому знакомству. Узнавай, чем занимаются твои покупатели, становись их клиентом, и они тоже вернутся к тебе за покупками. 4.Сделай клиентов своими рекламщиками. Напечатай свои данные и сумму
Всем привет. Рассмотрим краткий обзор книги "Как продать что угодно кому угодно ".Вот её основные мысли. 1.Продай и забери свой успех. Расценивай каждую продажу как вызов самому себе, а ещё лучше расценивай в продажах свою цель. Например, представь, сколько тебе надо продать чтобы купить новенький авто. 2.Вежливость против армии недовольных клиентов. Чем искренней захочешь помочь покупателю решить его проблему, тем выше шанс, что он купит у вас, а если сделать наоборот -снизятся продажи. По статистике, у каждого в среднем 250 знакомых, а теперь представьте, если недовольный клиент поделится со всеми этим негативом.
3.Преврати продавцов в своих покупателей. У тебя есть любимые магазины, где продавцы тебе почти как друзья?! Ненавязчиво расскажи чем ты занимаешься и предложи небольшую скидку по старому знакомству. Узнавай, чем занимаются твои покупатели, становись их клиентом, и они тоже вернутся к тебе за покупками. 4.Сделай клиентов своими рекламщиками. Напечатай свои данные и сумму вознаграждения (на визитке), которую готов отдать за каждого приведённого клиента. 5.Оставь хорошее впечатление. Ты можешь предложить клиентам свежий кофе и конфеты для детей;в общем, найди тот подход, который будет близок и тебе, и твои покупателям. 6.Не переусердствуй с предложениями. Вместо того, чтобы с порога перегружать клиента информацией о скидках и спецпредложениях, лучше дождись его действий. Как только он заговорит с тобою первым, начинай задавать открытые вопросы и нащупывать его "боли".Никому не нравится, когда на них наседают и пристают с кучей вопросов, не забывай , помни об этом.