Пожалуй, один из самых сложных сценариев для продавца на маркетплейсе - это закупать сезонный товар напрямую из Китая. Мало того, что работать с "сезонкой" и вовсе непростое занятие, так еще и закупка товара не на "Садоводе" или "Москве", а напрямую у китайского поставщика в преддверии праздников - то еще испытание.
Реализовывать такой проект нужно, как минимум, в том случае, если у вас есть опыт продаж товаров на маркетплейсах (желательно, чтобы это была прямая поставка из Китая). О том, с какими сложностями можно столкнуться - разберемся в этой статье на примере анти-кейса моей знакомой.
Маргарита уже имела опыт работы с маркетплейсами, причем достаточно успешный. Сезонной продукцией до этого она не занималась: это был первый и, к сожалению, неудачный опыт.
В поле ее интереса попали новогодние украшения (шарики с индивидуальным эскизом).
Первая сложность, с которой она столкнулась - это поиск поставщика
- Большая часть из них не хотела в преддверии повышенного спроса накануне Нового Года заниматься такой небольшой партией товара: еще бы, если есть контрагенты, которым можно грузить целые контейнеры...а тут всего 300 шариков.
- Другая часть поставщиков просила 100%-ую предоплату, но совершенно не вызывали доверия. Из-за долгих поисков процесс заказа партии товара дотянулся почти до сентября и это оказалось огромной ошибкой.
Можно ли было ее избежать?
Да, если договариваться еще более заблаговременно (особенно если нет проверенных контактов среди китайских поставщиков).
Затянувшийся поиск привел к тому, что Маргарита договаривалась уже в сентябре и ей очень повезло, что кто-то вообще откликнулся, так как именно в это время начинается сезонный массовый спрос и производители отдают предпочтение крупным клиентам.
Что было дальше?
После того, как поставщик был выбран (само собой, была проведена комплексная проверка: поставщик на рынке более 3 лет и имеет хорошую репутацию) - Маргарита договорилась об условиях. Срок производства был озвучен в 35 дней. И тут Маргарите "прилетело" еще раз.
Озвученные условия китайскими поставщикам - не гарант того, что товар придет в срок. К тому же, при производстве был ряд несоответствий с техническим заданием, что привело к необходимости вносить исправления. Сроки оттягивались.
Товар, по итогу, поступил пришел в Москву только в январе. Именно поэтому было принято решение оставить его до следующего года (благо сезонность цикличная).
Какие выводы можно из этого сделать?
- если вы закупаете небольшую партию товара - лучше делать это до того, как начнется массовая подготовка оптовиков.
- В случае, с нашей партией (спрос на массовое производство которой начинается в сентября) - окончательно выбирать поставщика и оговаривать все условия по ТЗ нужно было еще в августе.
Надеюсь, что каждый вынесет из этого анти-кейса положительный опыт для себя. И, если вы вдруг и хотите рискнуть и попробовать себя уже с летним сезонным товаром - помните, что заключать договор с поставщиком (само собой, перед этим выбрав и проверив его) нужно уже в феврале.
