На лекциях для новичков которые я читал в компании Перспектива24, часто приводил в пример свою первую сделку. Я просто делал как меня учили и в итоге получился кейс идеальной образцово-показательной сделки.
🙂ПЯТНИЦА.
Из офиса в Краснодаре увольнялась сотрудница и передавала объект со словами "больше полугода болтается, показов нет, неликвид".
Я только начал работать, активно набирал базу и посчитал что ещё один загородный объект не помешает. В этот же день я поехал знакомиться с людьми.
Причина продажи - развод, дом - доля, с отдельным входом.
Внутри уютно и чисто, я сделал сразу красивые фотографии, дом мне понравился.
Подписал договор, ударили по рукам и хозяин сказал что верит в меня.
Я уехал этим вечером за город.
⛵️
СУББОТА
Утром мне поступил звонок с моего баннера на доме в другой части города. В процессе разговора мы выяснили что этот дом не походит и я сразу предложил ему тот самый объект, проходящий по параметрам и цене. Показ я мог провести через пару дней, а пока отправил фото.
ВОСКРЕСЕНЬЕ
Дальше классика и чудеса: клиенты по фото нашли дом сами и пришли в него, а мне позвонил хозяин за инструктажем. Состоялся показ и вечером мы уже получили предложение о покупке.
ПОНЕДЕЛЬНИК
В понедельник я приехал уже на совместную встречу в доме, пили чай, обсуждали порядок действий и уже во вторник сделали задаток.
Так я продал дом который не могли продать опытные агенты с первого показа без рекламы за три дня.
И это была моя первая сделка!
Да вот же:
Почему у меня получилось ?
1) я создал хорошие отношения с собственниками
2) лично осмотрел и отснял объект
3) подписал договор
4) наклеил баннер на другой объект (создал выбор)
5) выяснил потребность входящего клиента
6) заинтересовал эксклюзивностью предложения
7) мои хорошие человеческие отношения с собственником + юридический документ автоматически исключили вероятность обмана с обеих сторон.
8) я провёл переговоры в тч по цене тк знал истинную причину продажи и ее сроки.
Поэтому я никогда не называл эту сделку случайностью, как пытались её обесценить мои коллеги. Это как раз та самая ежедневная монотонная работа как учат в продажах.
Каждый из этих пунктов укрепили фундамент для будущей сделки и привели в совокупности к результату.
Мой тг канал
Подпишись !