Запуск собственного бизнеса — захватывающий, но полный трудностей этап. На старте многие предприниматели, особенно начинающие, допускают ряд типичных ошибок, которые могут замедлить развитие или привести бизнес к закрытию. В этой статье мы собрали 10 наиболее распространенных ошибок, которые совершают новички в предпринимательстве.
Ошибка 1. Отсутствие бизнес-плана
Часто начинающие предприниматели не делают подробный бизнес-план и, соответственно, не могут понять перспективы и оценить риски реализации проекта. При составлении бизнес-плана проводится большая аналитическая и стратегическая работа: изучаются рынки сбыта, конкуренты, делаются расчеты. Действовать без плана — это примерно как ехать без навигатора по незнакомой местности. Бизнес-план дает опору в ситуации неопределенности и помогает сохранять спокойствие, действовать обдуманно и развиваться поступательно. Однако есть другая крайность: слепое следование бизнес-плану. Необходимо быть гибким, и корректировки в плане допустимы. Все же бизнес-план — это теория, и на практике что-то может отличаться от изначальных представлений.
Ошибка 2. Некорректно рассчитанная себестоимость
Себестоимость — это ключевой показатель, который позволяет построить финансовую модель бизнеса. Ошибка в его расчетах приводит к тому, что вы не получаете прибыль, на которую рассчитывали. Себестоимость продукта должна включать абсолютно все показатели: сырье, зарплату, аренду, логистику, рекламу, брак, налоги и прочее.
Ошибка 3. Плохое знание законодательной и налоговой базы
Законы и налоги — большой пласт данных, в котором начинающий предприниматель не всегда разбирается. А, как известно, незнание законов не освобождает от ответственности. Например, можно получить штраф, не сделав необходимую лицензию для ведения бизнеса, или не учесть все выплаты по налогам, что приведет к неправильно рассчитанной себестоимости. Чтобы избежать подобных ошибок, новичок в бизнесе может привлекать профессионалов: юристов и бухгалтеров.
Ошибка 4. Игнорирование рынка и конкурентов
В самом начале предприниматель полон азарта, и его критическое мышление может притупиться. В результате бизнесмен-дебютант не обращает внимания на конкурентов: думает, что их нет или что его продукт настолько классный, что занимает отдельную нишу. Плохое понимание целевой аудитории, конкурентов и рыночных тенденций в конечном итоге может привести к созданию товаров или услуг, которые не найдут спроса.
Ошибка 5. Отсутствие маркетинговой стратегии
Не всегда предприниматель хорошо представляет, кто будет покупать его товар или услуги, где и как он будет их продавать, сколько необходимо тратить на рекламу, на каких площадках продвигаться, как формировать лояльную базу клиентов. Запуск бизнеса без маркетинговой стратегии и профессионального маркетолога может привести к тому, что потенциальные клиенты просто не узнают о вашем продукте.
Ошибка 6. Нецелесообразные траты
Начинающим предпринимателям свойственно желание произвести впечатление и, как результат, они не всегда совершают необходимые траты. Например, делают собственный мерч, покупают дорогую кофемашину или снимают офис с высокой арендной платой в центре города. Отсутствие финансовой грамотности вкупе с отсутствием планирования могут привести к тому, что бизнес не выживет.
Ошибка 7. Экономия на профессионализме
Наряду с нецелесообразными тратами начинающие предприниматели могут сильно экономить там, где этого делать не стоит. Конечно, в самом начале пути средств недостаточно, и велик соблазн сократить расходы, в том числе на зарплатах сотрудников. Однако настоящие профессионалы не придут на низкую зарплату. В результате сформируется слабая и не способная решать амбициозные задачи команда.
Ошибка 8. Самостоятельное решение всех задач и неумение делегировать
Застревают в рутине и тактических задачах не только новички, но и руководители с опытом. Неумение смотреть на свой бизнес стратегически и работать на развитие рано или поздно приводит к «потолку». При размытом фокусе будет много ошибок: невозможно одновременно самому сдавать налоговую отчетность, отвечать на звонки клиентов, проектировать сайт и запускать рекламу.
Ошибка 9. Игнорирование обратной связи
Критику сложно принимать, и начинающие предприниматели часто от нее отгораживаются, закрывают глаза на негативные отзывы. Однако конструктивные замечания следует расценивать позитивно — они дают возможность развития.
Ошибка 10. Ожидание мгновенного результата
Идея, что запустить бизнес легко и за несколько месяцев можно заработать много денег, достаточно распространена. Ею часто спекулируют и используют для продажи тех или иных услуг начинающим предпринимателям. На самом деле для построения доходного бизнеса требуется много времени, терпения и систематических действий. Когда ожидания не оправдываются, начинающий бизнесмен может быстро потерять интерес к проекту.
Безусловно, ошибаются все, и вам каких-то промахов точно не избежать. Важно помнить, что бизнес — это постоянный процесс обучения и каждая ошибка может стать ценным уроком на пути к достижению поставленных целей.
Если не хотите пропускать новые статьи с советами для начинающих предпринимателей, подпишитесь на СДМ-Банк в Дзене. Мы публикуем познавательные материалы о деятельности банка, делимся финансовыми лайфхаками и экономическими новостями.
«СДМ-Банк» (ПАО) (Генеральная лицензия Банка России № 1637 от 09.12.1991), ОГРН 1027739296584
