Цель бизнеса - извлечение максимальной прибыли из оборотов

Почему не всегда получается достичь плановую прибыль?

Чтобы получить новый результат, нужно начать делать новые действия

Человеку свойственно привыкать к чему-либо. На работе также, человек привыкает к определенному рабочему «почерку».

Вопрос: должно ли это влиять на извлечение максимальной прибыли?

НЕТ ! Это показывает практика

Привычка, сформированная годами, остается привычкой навсегда.
Одну и ту же работу люди выполняют по-разному.
Один и тот же цвет для разных людей воспринимается по-разному.
Один и тот же бизнес-процесс воспринимается по-разному.
Одно и тоже задание люди выполняют по-разному.

А в бизнесе так нельзя, бизнес это математика, определенное действие должно приводить к определенной цифре!

Пример:
Выручка организации 50 млн. руб., затраты 46 млн. руб., прибыль 4 млн. руб.
В случае роста затрат на сырье или коммерческие расходы, рентабельность резко падает. У организации есть ПРИВЫЧНЫЙ БДР, но организация не застрахована от роста цен на сырье или любого другого форс-мажора. А значит плановая прибыль достигаться не будет. Сотрудники компании в этом случае своевременно не среагируют, потому что все работают привычным образом. А финансовый результат констатируется по окончанию месяца.

Какой вывод: привычный для всех БДР не страхует от недополучения прибыли.

Но сотрудники так привыкли работать и будут настаивать на привычном рабочем «почерке».

Эффективный бизнес - это постоянный анализ, улучшения, изменения в «общей системе координат» управления предприятием.

Решить проблему внедрения изменений можно только через оптимизацию и автоматизацию бизнес-процессов, лишая людей права на ошибку и сопротивление к изменениям.

Бизнес состоит из товаров (услуг), продаж, затрат. Все показатели должны быть управляемыми и контролируемыми в режиме реального времени.

Конечно Вы услышите от сотрудников негодование, потому что менять привычку и переходить на новый бизнес-процесс (более оптимальный) люди не заходят.

Это же нужно переучиваться…, а это страхи, а это время.
В голове у сотрудников блеснет мысль, что за бред предлагается?!

Никто не будет думать о том, что может технологии поменялись и нам нужно помочь предприятию внедрить новые бизнес-процессы?!
Сотрудники получают заработную плату, всё всех устраивает, да и поговорка хорошо работает:

Лучшее враг хорошего!

Поэтому собственник или генеральный директор остается одинок в этом вопросе. Но вопрос очень важный, потому что бизнес должен идти в ногу со временем. Ежедневные показатели у таких монстров как Магнит, Пятерочка, Авиа Компании, Сети ресторанов и отелей, крупных производств.
Ну да, им это нужно…
А мы то не такие крупные как они!

Коллеги, а как же растущая конкуренция? Неужели она нам не страшна? Нам не нужно анализировать рынок, не интересна доля наших товаров в общей доле рынка? Не интересна маржа? Маржинальный портфель? Конкуренция вынуждает нас соперничать на рынке! Или мы хотим всю жизнь управлять на «ручном приводе», который требует от Вас огромное количество сил и Вашего присутствия, Вашей энергии или мы хотим зависеть от самых лучших сотрудников?

Это же ловушка, это бесконечный стресс в котором мы живем всю жизнь...