Чтобы получить больше денег за свой автомобиль, лучше продать его самостоятельно. Для этого нужно знать, как правильно продать машину. Рассказываем, как продать машину самому, быстро оформить сделку и получить хорошую цену за авто.
Что нужно, чтобы продать машину
В 2022 году продать машину самостоятельно не составит труда. Вам не придется обращаться к нотариусу и стоять в долгих очередях в ГИБДД.
Предлагаем простой план, которому нужно следовать при продаже авто:
- Привести машину в порядок;
- Сфотографировать авто;
- Написать и разместить объявление;
- Показать автомобиль покупателям;
- Подготовить документы, необходимые для продажи;
- Оформить сделку, получить деньги.
Подготовить автомобиль к продаже и составить объявление можно за пару дней. Посвятите этому свои выходные. Давайте подробно разберемся, как правильно продать автомобиль.
Как продать автомобиль: пошаговая инструкция
Если хотите выручить за машину хорошую цену, нужно привести автомобиль в порядок, и лучше сделать это своими руками. Можно, конечно, доверить предпродажную подготовку профессионалам. Но за их услуги придется заплатить от 1000 до 5000 рублей в зависимости от сложности работ. Эту сумму придется вычесть из стоимости машины.
Как помыть кузов и салон автомобиля
Чистота – один из залогов успешной продажи. Тщательно вымойте кузов автомобиля с шампунем. При необходимости отполируйте лакокрасочное покрытие и фары. Автохимия стоит недорого и продается во всех автомагазинах.
Пропылесосьте салон и багажное отделение. Вытрите пыль с приборной панели, зеркал заднего вида, подлокотников и других горизонтальных поверхностей. Очистите все ниши, боксы и подстаканники от мусора и пыли. Протрите стекла изнутри. Средством для пластиковых поверхностей отполируйте торпедо и другие детали. Вымойте руль, рычаги переключения передач и стояночного тормоза.
Если на сиденьях есть пятна, отмойте их. Сильно изношенную обшивку кресел лучше закрыть чехлами.
Как правильно сфотографировать машину
Фотосессию лучше проводить при естественном освещении в хорошую погоду. Можно сфотографировать машину на парковке возле дома или работы. Главное, чтобы вокруг автомобиля было свободное пространство и вы могли сфотографировать машину целиком с разных ракурсов:
- Кузов: спереди, сзади, сбоку, с ракурса в 3/4. Фотографируйте авто с включенными ходовыми огнями.
- Салон авто: водительское кресло и панель приборов; задний диван. Данные бортового компьютера, чтобы показать пробег и расход топлива.
- Багажник, подкапотное пространство. Оставьте в багажнике рюкзак, чтобы на фото было видно полезный объем багажного отделения. Фото под капотом должно показать, что на двигателе нет потеков масла и все основные агрегаты в рабочем состоянии.
Убедитесь, что камера смартфона или фотоаппарата чистая, иначе фотографии получатся как в тумане. Не стоит скрывать недостатки кузова или салона. Покупатель увидит их на осмотре. Лучше сразу сфотографировать царапины ЛКП или треснувший бампер, чтобы потенциальный покупатель заранее оценил проблемы автомобиля.
Для объявления достаточно сделать 5-6 удачных снимков.
Как выложить объявление в интернете
Есть несколько крупных досок объявлений: Авто.ру, Авито, Дром и другие. Если вы частное лицо и продаете свой автомобиль, платить за базовое размещение объявления не нужно. Сервис объявлений предложит вам заполнить стандартную форму, где нужно указать:
- VIN номер;
- Марку и модель;
- Год выпуска;
- Пробег;
- Цвет;
- Комплектацию;
- Техническое состояние;
- Цену и контакты;
- Фото.
В окошке «Описание» коротко расскажите про автомобиль самое главное: где обслуживались, есть ли продленная гарантия, какое дополнительное оборудование было установлено. Если незадолго до продажи вы делали хорошее ТО, меняли дорогие детали, обязательно укажите это в объявлении.
Проверьте свой авто на юридические ограничения с помощью «Автокода». Если вы узнали, что на автомобиле висят штрафы, провести оплату штрафов ГИБДД и снять ограничения можно на «Автокоде».
Не бойтесь отпугнуть покупателей описанием небольших проблем: сколов ЛКП или трещин на бампере. Вы продаете автомобиль с пробегом, конечно, у него будут небольшие недостатки. Ваша откровенность вызовет доверие у читателей объявления.
Назначая цену за свой автомобиль, ориентируйтесь на похожие объявления. Пусть ваша цена будет «в рынке». Вы можете назначить цену выше рынка, если:
- вы первый и единственный владелец;
- автомобиль имеет маленький родной пробег;
- машина не попадала в ДТП;
- авто не имеет обременений и ограничений регистрации.
Если вам нужно быстро продать автомобиль, устанавливайте цену чуть ниже рынка.
Как показать автомобиль покупателям
Будьте готовы к тому, что первые звонки по объявлению будут от перекупщиков и автосалонов. Они будут просить большую скидку и предлагать выкупить ваш автомобиль в течение ближайших часов за наличку. Если вам нужно срочно продать машину, возможно, это ваш вариант. Но если ваш автомобиль ликвидный и вы не торопитесь, дождитесь звонка от обычного покупателя.
После размещения объявления постарайтесь быть всегда на связи и не пропускать звонков. На вопросы потенциальных покупателей следует отвечать коротко и уверенно. Не тратьте время на звонящего, если он сильно сомневается. Скорей всего, этот человек не готов к покупке автомобиля. Если звонящий проявляет интерес, договаривайтесь о встрече.
Показывая автомобиль, позаботьтесь о безопасности:
- Демонстрируйте машину только в людном месте;
- Возьмите с собой родственника или друга;
- Не отдавайте ключи от машины, не оставляйте покупателя одного в салоне с включенным зажиганием;
- Проводите тест-драйв на закрытой территории (например, на большой парковке);
- Не соглашайтесь ехать за город, в дальний неизвестный сервис, в гаражи и другие подозрительные места;
- Не берите с собой ПТС и сразу скажите, что документы вы будете оформлять в кассе банка или другом надежном месте.
Девушкам при продаже автомобиля нужно быть особенно бдительными.
Как составить договор купли-продажи
Чтобы продать машину физическому лицу, нужно заключить с покупателем договор купли-продажи. Заполнить договор можно самостоятельно, не привлекая юриста и нотариуса.
Скачать бланк договора купли-продажи автомобиля
Заранее распечатайте несколько экземпляров ДКП. С покупателем вам нужно будет заполнить 3 договора. Они не должны иметь зачеркиваний и исправлений. Поэтому имейте в запасе чистые экземпляры.
Документы, необходимые для заполнения ДКП:
- Паспорт РФ (ваш и покупателя);
- ПТС;
- СТС.
Внимательно перепишите данные из документов в договор. Укажите дату и номер договора. Впишите стоимость автомобиля цифрами и прописью.
Обязательно заполните «Акт приема-передачи ТС». Убедитесь, что покупатель подтвердил, что проверил все документы, не имеет претензий к техническому состоянию и комплектности автомобиля и получил ТС.
Если вы продаете автомобиль с электронным ПТС, нужно также заключить ДКП и вписать в договор данные из электронного паспорта автомобиля. Вы можете самостоятельно заполнить ЭПТС на нового владельца или обратиться за помощью в ближайший офис МФЦ.
Поставьте подпись в ДКП и проследите, чтобы покупатель подписал все экземпляры договора. У вас останется один ДКП, покупатель заберет два экземпляра. Один договор покупатель отдаст в ГИБДД при регистрации автомобиля. Обязательно сохраните свой экземпляр договора.
Как безопасно оформить сделку и получить деньги
Оформляйте договор и обменивайте ключи и документы на деньги в безопасном месте. Лучшим вариантом будет офис банка. Там вы сможете заполнить договор в спокойной обстановке.
Покупатель может перевести вам деньги на карту или расчетный счет. Если он предлагает рассчитаться наличными, обратитесь в кассу банка. Кассир пересчитает деньги и проверит их на аппарате для поиска фальшивых купюр. Чтобы не ходить по улицам с крупной суммой, вы можете в кассе положить деньги на свой счет.
Если вы забираете деньги наличными, позаботьтесь, чтобы вас встретил надежный человек на личном автомобиле или такси.
Налог при продаже авто
Иногда возникает ситуация: купил машину, хочу продать. Не понравились ходовые качества, высокий расход топлива, плохой звук мультимедиа — причин может быть множество. Имейте в виду, если вы ездили на автомобиле менее 3-х лет, вам нужно заплатить налог на доход в случаях:
- вы продали автомобиль дороже, чем покупали;
- стоимость машины выше 250 тысяч рублей.
Заполните декларацию по форме 3-НДФЛ и подайте в ФНС. Налог составит 13% от суммы прибыли, которую вы получили за автомобиль. Например, год назад вы купили машину за 650 тысяч рублей, а продали ее за 700 тысяч рублей. Вам нужно будет заплатить 13% с 50 тысяч рублей, которые вы заработали на продаже автомобиля.