Наконец я добрался до темы, которую давно хотел рассмотреть и описать. И мы начинаем говорить о когнитивных искажениях.
Для начала, коротко разберемся, что это и с чем их едят. А потом посмотрим как когнитивные искажения влияют на наши решения, в том числе и в инвестициях.
Большинство людей находится во власти когнитивных искажений, то есть систематических ошибок в мышлении или шаблонных отклонений.
Когнитивные искажения являются примером эволюционно сложившегося поведения. Некоторые из них помогают принимать более быстрые, но не всегда эффективные решения, а другие наоборот, связанны с неуместным применением навыков, помогавших в других условиях.
Вообщем будем разбираться на примерах.
Когнитивных искажений большое множество.
Все искажения, мы скорее не разберем, но определенно посмотрим самые яркие, на мой взгляд:)
А начнем мы с самых популярных техник манипулирования людьми! Я когда то давно писал, что человеком управляет "Страх и Жадность". Об этом и поговорим.
FOMO
Итак, начнем мы с Жадности! Но как не парадоксально, наша Жадность, это ничто иное, как FOMO - fear of missing out («страх упустить возможность») — это страх упустить выгодную возможность получения прибыли.
Так же известен, как: синдром упущенной выгоды, страх потери, синдром FOMO или просто FOMO
Может проявляться как:
- желание немедленно купить или продать активы только потому, что это делают все остальные
- желание вступить и оплатить курс или закрытый клуб, который поможет зарабатывать много!
- желание отдать деньги в управление (речь о мошенниках и пирамидах) или оплатить подписку на торговые сигналы
Что объединяет все эти желания?
Беспокойство, что у кого-то где-то как-то всё лучше чем у тебя, но у тебя есть возможность это получить, нужно только ______________ (купить, оплатить, вступить, вложиться). И ты будешь такой же успешный и много заработаешь!
Это то самое беспокойство, которое так же подпитывают фотографии успешных знакомых и даже незнакомых людей в соцсетях! Они создают ощущение, что твоя жизнь проходит мимо, пока остальные живут увлекательно, а деньги им достаются легко!
Проблема современного мира.
Ну и собственно примеры:
ПРИМЕР №1
За январь 2024 прибыль инвесторов «АЛЬФАЦЕНТАВРА ТРАСТ» составила 78 434 537 рублей. Мы сделали это и доказали всем, что 67% на криптовалюте это реальность! Десятки благодарных инвесторов отметили нашу компанию в сторис.
- Хочешь инвестировать с нами? ОСТАЛОСЬ 2 ДНЯ
- Только сегодня и завтра у тебя есть возможность зайти в ПУЛ нашего инвестиционного счета от 50 000 рублей и заработать 40-60% годовых.
- Всего 10 мест для людей, которые ГОТОВЫ вложить от 50 тысяч.
ПРИМЕР №2
Все большое количество людей инвестируют вместе с нами, вчера в Питере заехал к своему земляку и по совместительству нашему инвестору. Евгений З. (на видео) уже давно с нами.
\\приложено видео благодарного клиента
У него с нашей помощью прошла удачная сделка по продаже его недвижимости в Лас-Вегасе (+53,9% за 4 месяца) и вот новый инвест-цикл!
Кстати, у нас новости, мы в «АЛЬФАЦЕНТАВРА ТРАСТ» нашли новое крутое предложение по инвестициям в недвижимость Самарканда с ожидаемой доходностью 83,5%
Ну где вы еще найдете такую доходность с низкими рисками и высокой ликвидностью?!
Успевайте зайти с нами в проект! Осталось 14 дней на вход!
ПРИМЕР №3
Сотни наших подписчиков уже получают ежедневно доход!
В среднем в месяц мы делаем 50-90% на трейдинге.
И по многочисленным просьбам, мы оставляем доступ еще на 2 дня к нашему VIP клубу, где вы можете видеть часть сделок!
А если хотите зарабатывать вместе с нами, то напишите ,и мы отправим инструкцию! А вот выплаты клиентам, которые сегодня участвовали в сделках!
Успевай, количество мест ограниченно!
FUD
Обратная сторона FOMO, это FUD - Fear, uncertainty and doubt («страх, неуверенность и сомнение»).
Страх, неуверенность и сомнение — это психические состояния, которые могут влиять на мышление людей, и их часто используют вместе для манипулирования поведением людей.
Поэтому FUD — это тактика психологической манипуляции, применяемая в маркетинге и пропаганде, заключающаяся в подаче сведений о чем-либо таким образом, чтобы посеять у аудитории неуверенность и сомнение.
ПРИМЕР №1
Уоррен Баффет предсказал курс 200 рублей за доллар к концу марта! Что вы будете делать, когда ваши деньги превратятся в мятые бумажки? Всего через месяц мы все, простые россияне можем опять оказаться в лихих 90-х: разруха, голод, бандитизм.
Но на вашем столе уже не будет ни сникерсов, ни марсов - ведь их закупают на доллары, а хождение долларов запретит правительство. Вассерман недавно предложил изымать деньги у людей.
Самый верный способ реагировать на это сейчас, пока еще не поздно!
Прямо сейчас мы формируем группу инвесторов, чтобы релоцировать их в комфортабельные виллы на Бали и спасти их капиталы от разграбления ордами вассерманов. У «АЛЬФАЦЕНТАВРА ТРАСТ» есть всего 10 мест в частном самолете, завтра отправляющемся в Индонезию. Узнайте об условиях здесь: хххххххххх.ru
Торопитесь!
ПРИМЕР №2
Переводы денег за рубеж обречены. Свифты свободно больше не летают!
Спеши заказать карту зарубежного банка дистанционно, иначе не сможешь вывести и свободно распоряжаться своим капиталом или хранить валюту!
Дедолларизация идет полным ходом, а рубль все обесценивается и обесценивается. Единственный выход спасти свои накопления вывести их на карту зарубежного банка!
Для первых 20-ти обратившихся будет действовать скидка 40%!!!
Спеши узнать условия, и спасти свои сбережения! С каждым часом все меньше и меньше времени, все лазейки закрываются!
Как вы понимаете, что FOMO, что FUD - это отличные способы манипулирования, и подталкивания к принятию решения, как правило выгодного для того, кто прибегает к их использованию.
Именно поэтому, это самые полярные способы у мошенников!
Но Страх и Жадность не только могут быть элементами манипулирования. Порой мы сами примеряем их на себя, даже не задумываясь, что поддаемся воздействию психологических уловок.
Важно улавливать эти моменты и отпускать эмоции. Ведь в инвестициях, худшие решения принимаются под воздействием именно этих эмоций. И в самые неподходящие моменты. Например, когда сдуваются пузыри на рынках.
Одно неверное решение может вас разорить. В лучшем случае, вы купите себе недешевый опыт.
Но что-то близкое к FOMO и FUD, постоянно встречается в нашей жизни, и достаточно привычно для каждого человека. Ведь многие обычные решения приняты при помощи Страха и Жадности, не смотря на то, что мы привыкли находить более логичные и оправданные объяснения этим решениям.
Например:
Позаботиться о своей старости в молодом возрасте, вполне логичное и правильное решение! Но что побуждает нас на это решение?
На самом деле, не те умозаключения, которые мы рисуем у себя в голове, а страх закончить жизнь в нищете. Пусть, сейчас мы этому не придаем сильного значения, но ведь именно этот скрытый мотив всегда прячется за желанием подстелить себе соломку в будущее. (это пример FUD)
А перекладывать из одного вклада в другой, с большим процентом, или реинвестирование ипотечного займа под более низкий процент - это пример FOMO.
Без них, мы бы были очень пассивными людьми:)
Получается, что сами по себе FOMO и FUD, не являются чем-то плохим. Главное понимать, когда они используются для манипулирования, и когда они особенно эмоционально влияют на принятие решений.
Т.е. если анализировать, а не поддаваться эмоциям, то с ними можно прекрасно жить:)
Читайте так же:
- Задача, которую должен решить каждый
- Где взять деньги на покупку Свободы?
- Когда входить в рынок? И как выбор момента влияет на результаты?
Смотрите видео о капитале:
===================================================
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Подписывайтесь на канал, будет много интересного!
⠀⠀⠀⠀⠀⠀А я желаю Вам удачи, сохранить и приумножить свой капитал!
===================================================
