Хочу поделиться с вами интересной формулой оффера Боба Стоуна, которая помогает создавать хорошее спецпредложение.
1.Обещайте. Нужно озвучить главную выгоду в вашем основном заголовке или презентации. «Ремонт без проблем или ремонт без головной боли». У вас должна быть подчёркнута главная выгода, которую вы даете.
«Дизайн-проект за месяц». Тут главная выгода - это сроки.
2.Немедленно сфокусируйтесь на главной выгоде, которая есть. «Мы не хотим страдать от неправильных проектных решений, от ленивых строителей», и так далее.
3.Сообщите клиенту, что он получит. «Вы получите подробную инструкцию, спокойствие, нервы и уверенность в завтрашнем дне».
4.Подтвердите ваше заявление отзывами.
5.Сообщите клиенту, что он может потерять, если будет бездействовать. Что они потратят множество нервов, сил и денег, наверняка столкнутся с недобросовестными продавцами или строителями манипуляторами, и всего этого можно будет избежать, если они возьмут дизайн-проект и будут сотрудничать с вами.
6.Переформулируйте ваши преимущества в завершающее предложение. «В вашем случае вы получите потрясающий дизайн-проект за месяц от дизайнерской студии со стажем и опытом, вы сэкономите деньги, нервы и время. Обращайтесь прямо сейчас! Действуйте!».
«Действуйте» — директивный призыв, очень важно прописывать и проговаривать это при составлении любого оффера или спецпредложения. Помните об этом.
Подробнее об этом будем говорить в обучающем модуле нашего бизнес-клуба ГРАНИ.
Бизнес-клуб «ГРАНИ» для дизайнеров интерьера – это полноценная, пошаговая, годовая бизнес-программа по построению дизайн-студии своей мечты. Это программа построена на базе 11-ти летнего опыта Евгения Тюрина и многих приглашённых ведущих экспертов из интерьерной индустрии.
Сайт Бизнес-клуба ГРАНИ: https://club-grani.ru/
Сайт Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://unionda.ru/
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Переходите в наш Телеграм Союза ДА, вас ждут анонсы бесплатных конференций и мероприятий по всей России для дизайнеров интерьера!
Telegram Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://t.me/union_da
На территории нашей страны Союзом ДА организовывается более 20 тематических конференций и около 25 онлайн-конференций в год.
Ближайшие мероприятие вы можете найти здесь: https://taplink.cc/union_da
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир