— А ты не запутаешься в своих интригах, Штирлиц?
— Найн, майн командарм!
***
Наверное оно правильно, когда крупные Застройщики раздувают щеки от своего величия. Устраивают Тендеры, объявляя "собственные" условия некими нерушимыми догматами.
У них своя форма Договора, свои рекомендованные расценки на работы и свои условия оплаты. Надо отдать должное, что и объекты у них не квартирки или частные гасиенды. Это многотысячные сараи, с объемом финансирования равным трем многоквартирным домам. Вместе с люстрами, унитазами и прочим содержимым.
***
Год шел ...вроде бы 2013 и вся наша контора плотно сидела на постоянной текучке строительства сети магазинов. Работы валом, но как в знаменитом анекдоте — есть один нюанс.
На строительство магазинов не выделялся аванс! Ни копейки и при этом, в каждый надо было ввалить от 3 до 4 млн рублей. Деньги платили исправно, но только после окончания всех работ, через 30-45 дней.
Нужны были живые деньги, а где их взять, как не на частных стройках! А тут такая оказия — предлагают принять участие в Тендере на отделку целого Административного комплекса завода. Три этажа несложных симпатичных денег, расположенных в небольшом, но очень интересном городке.
*** Несмотря на общее число жителей в 140 тысяч трудолюбивых человек, город имел свою ГРЭС, Фарфоровый завод (благополучно почивший в мутные времена) и даже известный на весь гастрономический мир бренд "Увелка".
***
Тендер прошел в Мае и мы выдали весьма приятное предложение, выгодное со всех сторон. Но ответа так и не получили. Тогда мы подумали, что где-то недоработали, несмотря на отличный График Работ в виде приложения к Договору.
***Позже выяснилось, что именно График Работ сыграл ключевую роль
Лето пролетело в каторжных работах по реконструкциям помещений под магазины и к Сентябрю в нашем перечне появилось еще 6 законченных и даже оплаченных магазинов. Все большеголовые руководящие посты нашей конторы подумывали об отпуске. И вдруг...
На почту прилетело письмо от нашего драгоценного, но давно забытого Застройщика. Содержание письма выглядело, как напоминание о великой чести, оказанной нам, грязным смердам:
"Выход на Объект не позднее 29 Сентября!!! Срочно выйти на связь и прислать представителей для заключения Договора Подряда не позднее 15 Сентября....."
Ни "здрасти, ни прости"! Если бы не знакомый корпоративный адрес почты Застройщика, я бы не врубился вообще — о каком объекте идет речь.
На календаре висит цифра 11 Сентября, а в голове полная каша от кучи разной работы. Другой работы, никак не связанной с драгоценным и крутым Застройщиком.
А я чего, а я никто! Я решения не принимаю, несмотря на странную должность — "швец, жнец, на дуде игрец". Присели мы с директором и владельцем нашей конторы думать.
Думали-думали и нам понравилось! Мы подумали еще и в итоге Дима засомневался. Дима это наш директор и есть...
— Слушай, Шурик! А ведь по идее мы должны выходить работать! Заявку в Тендер подавали и давай наверное начинай готовить договор...
— Тю! Чур меня! Ты мыслишь, как будто перед нами ГосПредприятие с объявленным электронным лотом. Обычные бары...простите...коммерсанты и ничего мы им не должны. Ни юридически, ни по человечески. Работы и без них валом и если ты хочешь попасть на моря, то надо хорошо подумать.
— А что ты тут можешь придумать? В любом случае от работы не отказываются...Правда мы такие ценники выдавали весной, что это будет работа ради работы! Сможешь что-нибудь придумать?
— До завтра! Я пошел думать...
Нужные люди
Интуиция — мать информации! Эта самая "мать" подсказывала мне, что не просто так Застройщик вылетел, как из звезды на лыжах и явно суетится.
Первый же визит в офис Застройщика дал много пищи для размышлений. И сюрпризы начались уже в холле:
— Шурик, ты какими судьбами тут? Вот уж не ожидала..
— Оксана! Сколько лет прошло, а ты до сих пор своими стройными ножками мужиков в краску вгоняешь! Совесть надо иметь, девушка...
Мы с Оксаной учились на одном потоке и я до сих пор помню её стройные ножки в красных сапогах. Не сказать, чтобы очень, но пару раз дружили. Теперь конечно все семейные и делают вид, что благопристойные, но в кафе попить кофе можно.
Между пирожным безе и яблоком в карамели выяснилось, что Оксана трудится в руководящей должности нашего драгоценного Застройщика. Пора начинать щупать...да не, не Оксану. Почву.
— Оксана, а нам похоже придется посотрудничать! Мы тут оказывается, в Мае выиграли Тендер на АБК (административно-бытовой комплекс) и нас прямо за шкирку взяли на днях.
— Да я в курсе и с этим АБК всё непросто. Собственники завода встали на дыбы и не дают сдавать эту стройку в урезанном виде. Сам завод уже готов, а вот с этим АБК беда. Мы в отделке ни в зуб ногой, а там целый дизайн-проект выкатили. Вот и прижало со всех сторон. Ты же представляешь, какие деньги зависли???
— И что, какие вам сроки дали на запуск АБК?
— В том и беда, Шурик, что до Нового Года должны быть готовы столовая и весь первый этаж. Поэтому....Аааа! Так это твоё коммерческое было с точным Графиком Работ?
— Выходит, что вроде как моё!
— Ну так давай, не тяни резину и приступай!
— А у вас в конторе долгая волокита с Тендерами, Договорами и согласованиями?
— Уууу! Это да! Поэтому в Мае и проводили тендер, чтобы к Сентябрю запуститься...
***
И кофе с плюшками уже закончился, и в офис вдруг срочно понадобилось. Вроде бы ни к чему не обязывающая светская беседа, но так и Штирлиц не вламывался в кабинет Бормана с вопросом "где ваши танки, немцы?"
Пока мчался в свой офис, уже позвонил директор и на грани нервного срыва вопил в телефон:
— Мне уже звонили два раза! Ты же поехал к Застройщику и почему до сих пор не доехал?
— Я занят был — пил кофе с нужным человеком...
— Какой кофе. какой человек!!??? Ты где сейчас?
— Не ори! Сейчас в офисе буду...
Трубку пришлось бросить, чтобы не выслушивать преждевременные приказы о незамедлительном визите к драгоценному Застройщику. Рано еще пугать бедного Застройщика. Надо обстоятельно подготовится.
А ты не запутаешься в своих интригах?
— Дима! Я готов тебя порадовать — ты совершенный балбес и своей суетой мешаешь делу!
Не удивляйтесь фривольным отношениям в нашей конторе. Диму я знал еще во времена, когда он был менеджером низшего звена. А сейчас он сам Застройщик и строит многоквартирные дома. Что говорит о его великолепных лидерских и купеческих качествах.
— Шурик, ты говори по делу! А то меня порвет от нетерпения
— Ну тогда слушай внимательно....
Мы выкатываем новое коммерческое предложение и задираем все ценники до небес. До этого нам предлагалось работать "Материалом Заказчика", а теперь мы изменяем условия на "Материалы Подрядчика при 100% предоплате материалов". Короче — всё как мы любим!
Дима посмотрел на меня, как на полоумного. Но мы знакомы не один десяток лет и он наконец начал что-то понимать. Но сомнения, это самое правильное действие для директора:
— И как ты собираешься им об этом сообщать? Нас пошлют куда подальше и дело с концом. Найдут других, тем более, что это не проблема...
— А давай проверим!? Ты же сам говорил, что работа ради работы не очень выгодна...Давай я попробую провернуть переговоры таким макаром, что мы туда зайдем либо на белом коне, либо суета отвалится сама по себе? Готов слушать дальше?
Дима даже телефон поставил на беззвучный режим, до того ему стало интересно...
— Никого они "других" не найдут! У них нет время и сроки в данном случае играют ключевую роль. Их уже натягивают Собственники завода и время на новый Тендер у них нет. Поэтому, я им выкачу График Работ с огромными штрафными санкциями за просрочку и это будет наш главный козырь.
Пришлось рассказать кофейный разговор и Дима понял суть всей делюги. Судя по хитрой улыбке, он полностью согласился с идеей, но сомнения, сомнения...
— А ты не запутаешься в своих интригах, Штирлиц?
— Найн, майн командарм! И не таких быков за хвост дергали!
***
В тот же вечер, на почту Застройщика улетело новое Коммерческое Предложение в виде Договора. В составе которого было три приложения:
№1 ... Дизайн-проект (предоставляется Заказчиком).
№2 .....Калькуляция на работы
№3 ...График Работ с указанием поэтапного выполнения.
По странному стечению обстоятельств, Калькуляция на работы выросла на 48% и довеском к ней прилетел новый Договор на Поставку материалов. Договор Поставки полностью совпадал с датами Графика Работ и требовал незамедлительной оплаты кучи бабла.
Из Майского коммерческого предложения, сохранилось только наличие Дизайн-проекта.
А утром начался штурм!
Коммерческий директор Застройщика грел ухо Димы полчаса, в попытках настоять на правилах приличия и вернуть все условия взад.
Начальник ЮрОтдела Застройщика пытался угрожать непонятными проблемами, но от его спича потело моё ухо.
А мы с Димой сидели за столом напротив друг друга и мило улыбались...
После тревожных бесед, мы с Димой написали Застройщику еще одно письмо, в котором в деликатнейшей форме указали на тот факт, что ситуация изменилась. Цены актуальные в Мае, на сегодняшний день нас не интересуют, а Договор своевременно заключен не был.
Более того, мы даже не были официально уведомлены, что стали счастливыми победителями Тендера. За сим, предлагаем рассмотреть наши сегодняшние условия или возглавить колонну посланных на дзен...
Сопливых вовремя целуют, с уважением....
***
Через два дня мы получили приглашение в офис Застройщика, где в нашу молодую честь собралось высокое общество строительных тузов. Первым взял слово коммерческий директор Застройщика:
— Ребята, если вы нам сможете объяснить логически ваши ...с позволения сказать "новые условия", мы их примем. Мы вас слушаем очень внимательно.
Ну так и мы подготовились очень обстоятельно и ответ прозвучал моментально:
— Тендер был в Мае и мы готовы были поработать на выдвинутых вами условиях. Но в Сентябре, мы завалены работой и условия изменились.
— А что изменилось за это время, да еще в полтора раза? Какой-то новый указ Минстроя вышел об изменении цены?
Представители Застройщика похохотали над шуткой шэфа и пришлось добавить:
— Просто сейчас свободных рук нет и нам придется снимать рабочих с других объектов. Учитывая уровень отделки, сжатые сроки и ответственности, мы вынуждены привлечь лучших сотрудников, вплоть до ИТР. А на других объектах придется выкручиваться наемными непроверенными силами. А это требует дополнительных затрат. Если бы вы в Мае сообщили о своем решении и хотя бы предложили заключить договор с выходом на Сентябрь, таких проблем бы не было в принципе.
Все обернулись на молодого парня, который впоследствии оказался Начальником Тендерного отдела. Над белой рубашкой зардела краснознаменная рожа явного менеджера среднего звена.
Жаль конечно парня, но как позже выяснилось, хамское письмо отправил именно он, с "уведомлением нас о незамедлительной явке на поклон". Так что жалеть там нечего.
***
На следующий день мы подписали Договор, подтверждающий полную и безоговорочную капитуляцию Застройщика по всем пунктам и 21 Сентября отправились в славный городище.
Начиная работы, мы с Димой были абсолютно уверены в нашей прозорливости...
Молодо-зелено! Самое интересное только началось...