Когда покупатель уже осознает, что это может быть ему нужно, по потребность у него еще не сформирована - он не готов еще купить, не осознает, что это ему реально нужно. На этом этапе вступает в работу Стимулирующий маркетинг
В предыдущей статье рассказывала о первом этапе лестницы Ханта - неосознанность. Почитать об этом можно здесь.
Стимулирующий маркетинг
В этой ситуации мы реально создаем спрос на наш товар! История это сложная, дорогая, но зато очень потенциально
Но тот, кто работает на этой ступени (так же, как и на предудущей) получает самую лояльную и вовлеченную аудиторию.
Как правило, с этим работают крупные компании, которые могут большие вложения инвестировать в создание продуктов, их продвижение и маркетинг, создавая уникальный продукты и формируя для них емкость с нуля - айфон, одноразовые линзы.
Главная задача стимулирующего маркетинга – при отсутствии спроса на товар или услугу найти возможность развить у аудитории интерес к продукту.
К сожалению, на Маркетплейсах невозможно заниматься ни конверсионным, ни стимулирующим маркетингом в полной мере - у нас слишком мало контактов с аудиторией на прощадке, мы не можем "дотянуться" до нашего клиента, донести до него ценность нашего товара.
Поэтому если ваши товары требуют стимулирующего/конверсионного маркетинга - ваш главный помощник в росте продаж на МП - это маркетинг вне маркетплейса.
Конечно, снижение цены, акции могут дать результат. (Но могут и не дать, а маржу потеряете)!
И точно вам нужен хороший, продуманный листинг, раскрывающий УТП, качественую работу с отзывами и вопросами, конечно, отметать нельзя. А вот внутреняя реклама на площадке для вас будет малоэфективна!
О других типах маркетинга и возможностях его применения на МП расскажем с следующей статье.