Сунь-Цзы говорит нам, что на войне пусть вашей главной целью будет победа, а не длительные кампании (войны). Итак, что он подразумевает под длительными кампаниями? Хотя главным критерием является время, время - не единственное измерение. Время может быть относительным показателем. Время и затраты, затраченные на выполнение задачи, сравниваются со временем и затратами, за которые, по оценкам, она должна была быть выполнена. Цель победы также играет определённую роль.
Сергею только что сообщили, что ему нужно пройти самостоятельно курс, чтобы получить повышение зарплаты. Сергей решает, что это глупое требование, и поэтому решает этого не делать. Александр, его коллега, также считает, что это глупое требование, но решает, что если компания готова платить ему больше за прохождение курса, то почему он должен упускать повышение зарплаты? 6 месяцев спустя Сергей узнает, что Александр прошёл курс, и его зарплата оказалась больше, чем он мог предположить. Теперь у Сергея есть мотивация пройти курс. Однако Сергею нравится наслаждаться жизнью, и поэтому его попытки пройти курс всегда вторичны по отношению к отдыху. Со временем Сергей начинает раздражаться из-за того, что курс длится так долго. Сражение Сергея превратилось в затяжное сражение.
В то время, когда Сергею сообщили о курсе, его коллега Мария обнаружила, что есть ещё один курс, который они могли бы пройти, что дало бы им право не только на повышение зарплаты, но и на продвижение по службе. Курс займёт больше времени, потому что он сложнее. И Сергей, и Александр решают, что они будут «готовить первое блюдо», и желают Марии успехов в её квалификации.
Проходит ещё 6 месяцев, а Сергей все ещё не закончил курс. Затяжное сражение превратилось в длительную войну. Он, наконец, доходит до того, что ставит прохождение курса выше приятного отдыха. Теперь он узнаёт, что курс длиннее и не так прост, как был, когда Александр заканчивал его. Месяцы спустя Сергей всё-таки заканчивает свой курс. В тот день Сергей узнает, что Мария получила квалификацию в тот же день, что и он. Он рад получить прибавку к зарплате, однако понимает, что ему потребовалось столько же времени, сколько потребовалось Марии, чтобы получить прибавку к зарплате и повышение по службе. Мария получила должность менеджера, которую желали Сергей и Александр.
Сергей заплатил цену за "длительную кампанию". Он не использовал своё время по максимуму и поэтому на некоторое время потерял прибавку к зарплате. И Александр, и Мария избежали затрат на длительную кампанию. Они максимально использовали своё время и завершили квалификацию так быстро, как только смогли, и пожинали плоды. Сергей решил не торопиться. Дополнительное время, затраченное Сергеем, было добровольным, а не препятствием. Если бы Сергей взял дополнительное время из-за работы, семейных нужд или болезни, то кампания не была бы длительной. Кампания является длительной только в том случае, если она занимает больше времени, чем следовало бы.
Цена, которую он понёс, заключалась в потере заработной платы, которую он мог бы заработать за время, затраченное на получение квалификации, и в том, что это требовало дополнительного времени и усилий для завершения. Ещё одна осознанная цена заключается в том, что если он решит, что хочет получить повышение, ему придется получить квалификацию, полученную Марией на момент его завершения. Таким образом, ему грозит ещё более длительная кампания в этом отношении.
Итак, если мы учтём, что получение квалификации сродни походу на войну, тогда мы откроем другое понимание концепций, упомянутых в "Искусстве войны". Когда Сунь-Цзы говорит о цене войны, Сергей убедился в этом на собственном горьком опыте. Это была цена упущенного дохода и дополнительных усилий. Александр добился своей победы.
👉Мария добилась победы, о которой думали все трое, но именно она раньше всех решила, в чем заключается её победа, и поэтому добилась её в наиболее подходящий период времени, без каких-либо потерь или дополнительных затрат😎.
