Банк заменит Агентства Недвижимости в 2025 году?

Современный мир очень быстро меняется. За последние 10 лет появилось очень много помощников, сервисов и приложений которые помогают в поиске и продаже недвижимости. Возникает вопрос зачем тогда нужны Агентства Недвижимости и множество риелторов, которые работают в них? Чем они вообще занимаются?

Агентство Недвижимости - это организация которая предоставляет набор различных сервисов для работы риелтора (именно риелтора! Так как основным источником дохода будет риелтор который привел клиента и довел его до сделки) - ипотечный брокер, юрист, различные программы обучения и предоставление лидов (входящего потока клиентов).

А риелтор - это уже тот человек который отвечает за все коммуникации с клиентом.

По своей сути, при получение сервиса юриста и ипотечного брокера риелтор может работать самостоятельно. Так как клиент в первую очень обращает внимание не на агенство, а на человека с кем им придется работать. Продает человек, а не агентство.

Получается, что Агентства Недвижимости могут уйти в прошлое?

Совсем конечно они не уйдут, но на мой взгляд будет трансформация агентств. Сервисы банков в скором будущем заменят все сервисы Агентств недвижимости и риелторы будут работать с банками на прямую. Почему именно банки?

Потому что нужен сервис который проводит транзакции безопасно для покупателя и продавца. В этом плане очень хорошо развивается ДомКлик от Сбербанка - в сервисе можно получить услуги юриста, одобрить ипотеку, пройти обучение, разместить объявления, а также у риелтора есть есть доступ к ценам реальных сделок! В этом направлении развивается и другие крупные банки такие как Альфа, ВТБ, Тинькофф. Крупные агентства несомненно останутся, так как у них уже большой клиентский поток, но их бизнес тоже может купить банки. Банк - это уже большая эко-система в основе который лежит осуществление транзакции и уже давно вышедшая за границу банковских операций. Это системы будут несомненно развиваться.

А что с риелторами?

Здесь как раз посложнее. Недвижимость - это сложный продукт, так как на принятие решение уходит большое количество времени. Продать или купить квартиру в один клик скорей всего не получится, очень много нюансов по документам. Да и человек человеку всегда лучше продает чем агрегатор или сервис.

А если заменить риелтора - менеджером и продавать удаленно?

Я думаю на вряд ли человек будет доверять другому человеку из другого города/района. Как он может знать, что лучше купить если он никогда не был в этом районе. Сделки с недвижимостью это прежде всего про доверие.

Риелторам быть! Они экономят ваше время и нервы при продаже. А кто сам умеет и разбирается в недвижимости, вы можете продать сами, это ваше право!