В рамках этой статьи, я вам расскажу, что входит в финансовую модель, чтобы вы могли сами для себя ее рассчитать в таблице Excel.
1.Мы должны сосчитать выручку и чистую прибыль.
Это то, ради чего делается финансовая модель. Для этого расчёта нам нужно понимать, сколько мы в нашем бизнесе тратим на маркетинг. Нужно будет заполнить важные разделы: маркетинг, каналы привлечения клиентов, стоимость лидов, сколько денег нам приносит один договор, сколько стоит каждый договор, сколько стоит встреча с потенциальным клиентом. Потому что в рамках этой финансовой модели мы можем увидеть как изменение конверсии влияет на результат.
Пример: Допустим, если мы хорошо изучим «продажи и переговоры», то наши консультации станут более эффективными, и, следовательно, у нас в два раза возрастет количество заключаемых договоров в месяц.
Это прогнозируемая система, которая поможет вам увидеть как с изменением любого из параметров меняется ваш заработок в течение года.
2.Количество договоров, и из чего они состоят.
Это типы пакетов ваших услуг, метражи, количество объектов, тип объектов и их процентное соотношение в течении года в вашем бизнесе.
Вы приблизительно вычисляете средние деньги, которые обычно клиент с вами тратит га ремонт. Это даст понимание, сколько приносит ваш средний заключенный договор.
Если вы не понимаете как это сосчитать, то просто возьмите весь ваш заработок, если есть возможность — за год, и разделите на количество договоров. И вы увидите средние деньги за договор.
3.Перестройка.
Услуга «Перестройка» — это ремонт под ключ за фиксированную стоимость за квадратный метр жилья. Со временем все наши коллеги, кто запускал подобную услугу, ушли с рынка, поскольку она слишком сложная, а прибыль маленькая. Данная прибыль обычно уходит на улучшение бригад, либо на решение проблем с клиентами. Обычно такая услуга притягивает сложного и экономного клиента, среди которых встречаются потребительские террористы. Поэтому этот проект мы тоже упразднили, но тем не менее он тоже был в финансовой модели. Обратите внимание, всё, что помечено черными квадратами, мы не используем и не редактируем в таблице.
Финансовая модель может быть очень большой, и в грамотных руках позволяет делать достаточно точные прогнозы в бизнесе.
4.Комплектация.
Финансовая модель состоит из комплектации, где мы учитываем общий объем комплектации, и какой процент мы можем оставить себе от этой общей стоимости бюджета ремонта. Этот процент мы обычно ставим около 5, потому что понимаем, что какие-то поставщики дали 2%, какие-то 10%, где-то мы не заработали, а где-то заработали больше обычного, поэтому от общей комплектации мы считаем, что зарабатываем около 5%, если очень хорошо продаем. Под комплектацией мы имеем в виду и строительные работы тоже.
5.Переменные расходы.
Сюда входят проценты от стоимости услуг: проценты менеджерам, проценты комплектатору, проценты дизайнера, и любым другим сотрудникам, кто работает на сделке. Здесь мы учитываем те проценты, которые мы теряем от стоимости наших услуг. Это могут быть проценты на налоги и т. д.
Ещё у нас есть косвенные расходы для воплощения продукта, обычно это административные расходы: офис, телефон, размещение вакансий, тренинги, уборщицы, программы, комиссия от переводов, печать проекта, закупка бумаги, кулер с водой и так далее.
Есть коммерческие расходы. Сюда входят автоматические рассылки, вотсап, crm-системы, сайты, различный софт, облачные хранилища, маркетологи, банк, расходы на рекламу, квизы, личные помощники и оклады.
Далее 180 строки вам заполнять не нужно.
С помощью этой таблицы вы можете приблизительно рассчитать свой доход в год, а так же рассчитать прогнозы по возможностям изменить сотрудникам системы оплаты труда, найму новых сотрудников и т.д.
Расчет финансовой модели заказывают, чтобы понять, можете ли вы в своей студии позволить себе дополнительные рекламные траты, или можете ли вы себе позволить увеличить проценты за работу над проектом сотруднику, при этом уменьшив окладную часть зарплаты. То есть, допустим, поставить комплектатору больший оклад и маленький процент, или наоборот.
Подобная финансовая модель нужна для дизайнерских студий, которые хотят разобраться со своими затратами внутри компании. Когда в отчётах прибыль есть, а в кассе денег вечно нет.
Если у вас небольшая дизайнерская студия, то вам не стоит усложнять себе жизнь. Данный урок вам дан на вырост для ознакомления с этим инструментом. Обычно, подобные финансовые модели заказывают большие дизайнерские студии, либо дизайнерские студии, которые хотят запустить экспериментальные рекламные каналы. Это даёт им понимание, какие траты у них будут на горизонте, что позволяет разработать такую мотивацию для новых сотрудников, какую они смогут себе позволить, чтобы не разориться.
Ссылка на таблицу: https://disk.yandex.ru/i/lpZrTIfpiDTkbw
Подробнее об этом будем говорить в обучающем модуле нашего бизнес-клуба ГРАНИ.
Бизнес-клуб «ГРАНИ» для дизайнеров интерьера – это полноценная, пошаговая, годовая бизнес-программа по построению дизайн-студии своей мечты. Это программа построена на базе 11-ти летнего опыта Евгения Тюрина и многих приглашённых ведущих экспертов из интерьерной индустрии.
Сайт Бизнес-клуба ГРАНИ: https://club-grani.ru/
Сайт Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://unionda.ru/
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Переходите в наш Телеграм Союза ДА, вас ждут анонсы бесплатных конференций и мероприятий по всей России для дизайнеров интерьера!
Telegram Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://t.me/union_da
На территории нашей страны Союзом ДА организовывается более 20 тематических конференций и около 25 онлайн-конференций в год.
Ближайшие мероприятие вы можете найти здесь: https://taplink.cc/union_da
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир