Вчера были у меня переговоры по одному из проектов, и собеседник всё время пытался ускорить принятие мною решения.
Так и старался закинуть меня в красную зону рискованных и необдуманных действий, хоть святых выноси.
📌«Кто не рискует, тот не пьёт шампанского»
📌«Пока одни семь раз отмерят, другие уже отрежут» и так далее.
Но я то знаю, что этот хитрый чёрт интуитивно впечатывал в разговор уравнения:
Х = Y
Использовал короткие смысловые фразы, которые приравнивают одно действие к другому.
Это хитрая тактика убеждения, когда вам говорят в стиле:
📌Тише едешь – дальше будешь
📌Кто первый встал – того и тапки
📌Поспешишь – людей насмешишь
А потом подводят вас к нужному действию, которое может быть для вас вредным, невыгодным, необдуманно опасным и т.д.
Я воспользовался методом принципа и подчеркнул, что я принципиально не принимаю решения на скорую руку, а те, кто на меня пытаются оказывать давление, сразу идут на Икс, потому что я всегда вооружён альтернативой.
Как говорится: не можешь договориться с человеком – объезжай. И если я не получу нужный мне результат в одном месте, я получу его в другом. Не удалось договориться с одним человеком – ничего страшного: договорюсь с другим.
В ещё я изначально всегда стараюсь входить в переговоры, имея на руках отличный запасной вариант. Так у меня всегда уверенная позиция. Я не стараюсь понравиться и не держусь за собеседника, как за единственную возможность получить то, что мне нужно.
Наоборот, активно подчёркиваю, что на нём свет клином не сошёлся?
А вы знали, кстати, что есть и другие переговорные уравнения, которые постоянно встречаются, как в деловых переговорах, так и в личных разговорах👇
Например:
Если Х, то У
Если хочешь крутой результат, делай всё в точности, как я говорю и слушайся меня
Чем Х, тем У
Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей
Без Х нет Y
Без нашей помощи у вас ничего не получится
Сначала X к Y
Сначала надо потерпеть, а потом будет результат
И другие…👌
Есть над чем подумать, дорогие читатели моего канала в Дзене. Учитесь вести переговоры вдумчиво и осознанно, тогда победа будет делом техники🤝
Также информирую вас, что в своём телеграм канале, куда уже давно переехали мои главные публикации, я много пишу о том, как быстро договариваться с людьми и ловко обходить возражения.
Если вы часто ведёте переговоры или важные разговоры по работе или в личных делах, вам будет полезно подписаться и почитать.
Проработав много лет в дипломатии и написав 10 книг по психологии и переговорам, мне точно есть, чем с вами поделиться.
Арт Гаспаров ©️