Фокусы языка - это один из самых эффективных способов работы со своими убеждениями. Поэтому я решила посвятить этому серию статей.
Сегодня поговорим об Ф.Я. “аналогия”. Обсудим его смысл, содержание, идею. Какая жестикуляция свойственна людям, которые используют в речи Ф.Я. “аналогия”. Ну и конечно рассмотрим все это на примерах, для наилучшего понимания.
Это очень простой для изучения и восприятия фокус языка, так как многим из нас очень близок такой способ мышления. Мы привыкли сравнивать аналогичные вещи и проводить между ними параллели (притчи, байки, метафоры, жизненные примеры).
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. - многие явления чем-то похожи друг на друга.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы:
- А на что похоже то, что говорит собеседник?
- Какой аналогичный пример можно привести, чтобы либо укрепить убеждение, либо опровергнуть его.
✓ Функция Ф.Я. “Аналогия” - перевести внимание человека на похожий пример из другого контекста. Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.
✓ Цели. С помощью аналогии мы помогаем человеку найти решение в другом контексте и перенести его в текущий. А также это помогает объяснить сложные вещи простыми словами.
2. Поза, жесты.
Каждый фокус языка имеет свою жестикуляцию. “Аналогии” свойственен очень простой и располагающий к себе жест: руки протянутые ладонями вверх к собеседнику (открытые ладони). Вы как будто этим жестом иллюстрируете, что говорите правду или какую-либо истину. Люди на бессознательном уровне реагируют на него положительно, чувствуя доверие к такому человеку. Именно поэтому его часто используют в политике, рекламе, сценической деятельности, и т.д.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте человека, и выделите главную мысль.
✓ Найдите аналогию/пример, который иллюстрирует мысли или высказывания в более позитивном или негативном ключе. Все зависит от того, что вы хотите: разрушить ограничивающее убеждение или укрепить поддерживающие установки.
✓ Убедитесь, что ваше высказывание сработало, отследив положительные невербальные сигналы: кивки, улыбка, проявление интереса к конкретным деталям, и т.д.
✓ Предложите человеку действие или решение.
✅ Примеры использования.
Для работы с убеждениями и возражениями просто используйте метафоры, примеры, аналогии, которые помогут собеседнику принять вашу сторону и будут уместны в данном контексте. Кстати, аналогия многовариантна, и всегда можно подобрать примеры из разных областей жизни: музыка, еда, профессия, наука, и т.д.
Допустим человек говорит:
- “Мне кажется я не способен открыть собственное дело, мне кажется у меня не получится!”
Разбираем и анализируем фразу. Начать что-то новое - это всегда очень волнительно. Это начало новой жизни, выход из привычного состояния, из зоны комфорта. Каждый из нас проходил когда-то через подобные этапы: первое свидание, новый круг знакомых, собеседование, и т.д. Поэтому мы можем ответить что-то типа:
- Конечно, волнительно и страшно начинать что-то новое, всегда есть сомнения и тревоги. Но, как только мы переступаем через этот порог, то адаптируемся и вовлекаемся в процесс так, что потом за уши не оттащишь. В результате мы начинаем себя чувствовать в своем деле как рыба в воде.
Или.
- Начало любой деятельности - это как научиться грамотно писать: сначала ты изучаешь алфавит, потом читаешь по слогам и пытаешься писать слова правильно и красиво. Но спустя время это становится привычным навыком, который ты используешь на автомате даже не задумываясь.
✓ Еще одно убеждение:
- “Невозможно сделать карьеру без высшего образования”.
Такое убеждение ограничивает и сужает варианты развития личности. Расширить и опровергнуть его можно с помощью следующего примера:
- “Иметь образование - это хорошо, но мне сразу вспоминается мой однокурсник, который несколько раз бросал учебу, так как никак не мог определиться с профессией. В итоге он психанул и открыл свою фирму”.
Для отработки навыка, попробуйте потренироваться на своих убеждениях. Найдите интересные аналогии, которые могут разрушить ваши ограничивающие установки. Также не забывайте про другие фокусы языка, чтобы проработать убеждение особенно качественно.
Разбор других “Фокусов языка” вы найдете в этой полезной подборке ⇨ “Фокусы Языка НЛП”
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786
