Эта стратегия отлично зарекомендовала себя в жизни и бизнесе. И конечно же, мы разберём её на примере, чтобы вам всё сразу было понятно. Не будем забивать гвозди в песок и уговаривать баобаб стать дубом. сразу к сути.
Речь идёт о стратегии контрастного выбора
Вы предлагаете человеку продукт, идею или решение. Сначала вы презентуете менее привлекательный вариант, который затем опровергаете и вводите в разговор улучшенную альтернативу.
Улучшенная альтернатива будет более выгодной для вас и для собеседника. Но для собеседника она будет более затратной с точки зрения финансов или других действий.
К примеру, вы хотите убедить человека купить более дорогой автомобиль.
Вы начинаете разговор, показывая и рассказывая о более дешёвой машине, которая имеет определённые ограничения и недостатки.
Например, вы говорите о базовой модели автомобиля или об автомобиле на класс ниже, который экономичен, но имеет ограниченный набор функций и не так приятен в вождении. Недостатки вы описываете подробно, ярко и торжественно.
Затем, когда собеседник уже будет слегка разочарован предложенным вариантом, вы уверенно предлагаете более дорогую модель.
При этом вы по фактам подчеркиваете, как такая новая модель по комфорту, безопасности и технологиям, привосходит ранее предложенный бюджетный вариант.
Также вы делаете акцент на том, что эти улучшения значительно превышают разницу в цене.
Покупатель, сравнивая два варианта, склоняется к выбору более дорогой машины, так как теперь видит в ней большую ценность по сравнению с первоначальной моделью, которую вы ему представили.
Стратегия контрастного выбора помогает перенаправить восприятие собеседника от первичного, менее привлекательного предложения к более выгодному варианту.
При этом на бессознательном уровне создаётся впечатление значительного улучшения предложения.
К слову, меня так недавно любимая, начитавшись моих книг, убедила поехать в более дорогостоящий отель. Я знал, что она использует эту стратегию, но так всё ярко и впечатляюще было обставлено, да ещё и с доказательствами, фактами, примерами, что я не стал спорить. Отдохнули отлично.
Дорогие читатели моего канала в Дзене, возьмите себе на заметку эту крутую стратегию и перешлите её близким людям.
Также информирую вас, что в моём телеграм канале, куда уже давно переехали мои главные публикации, я много пишу о том, как с помощью лучших знаний из искусства переговоров быстро убеждать людей.
Проработав много лет в дипломатии и написав 10 книг по психологии и переговорам, мне точно есть, что вам рассказать.
Если вам в жизни приходится много договариваться и разруливать разные ситуации, вам будет полезно подписаться и почитать.
Арт Гаспаров ©️