Привет! Спасибо, что открыли статью и решили познакомиться с подписной моделью.
И вам повезло, что среди всего интернет шума нашли именно эту статью.
Ведь мы с вами преследуем общую цель: делать то, что мы уже делаем, любим и умеем и при этом получать стабильный и предсказуемый доход на подписках. Не переживая о запусках и постоянном привлечении аудитории.
Сейчас я простым и понятным языком расскажу, как работает клуб по подписке и почему его покупают, не смотря на то, что любой контент есть в Сети. И сколько на таком клубе можно зарабатывать.
Главное - прочитайте эту статью до конца.
Но прежде, давайте чуть чуть познакомимся: меня зовут Дмитрий Зубанков. Я уже 5 лет занимаюсь созданием и развитием клубов по подписке. За это время мы запустили более 60 успешных клубов с оборотом от 300.000 до 5.000.000 рублей в месяц в самых разных нишах.
Еще несколько фактов обо мне:
Автор книги “Вечный покупатель”
Тренер авторов и экспертов
Более 20 лет в бизнесе, но 3 месяца работал в найме
Играю на флейте
Управляю ИТ компанией, которая запускает SaaS продукты по подписке
Политтехнолог в анамнезе
А свой собственный первый клуб My Membership Club я запустил в 2018 году и он продолжает мне приносить деньги по сей день. Уже 5 лет мы создаем главное русскоязычное сообщество для тех, кто создает и развивает свои клубы по подписке.
Некоторые из результатов наших резидентов
Все это - оплата ежемесячной подписки за участие в клубе, а значит, что владельцы клубов получат примерно такую же сумму в следующем месяце и еще через месяц, даже если не будут заниматься привлечением новых участников, продажами, запусками и так далее.
Я это называю - бизнес без стресса.
Вы занимаетесь своим любимым делом и получаете предсказуемый доход. Не зависите при этом от запусков, прогревов, продаж. Звучит, как очередная волшебная таблетка? Однако никакого волшебства тут нет. Просто нужно учесть внедрить ряд факторов для успешного запуска и развития клуба.
Но давайте обо всем по порядку…
Рынок постоянно развивается и, если вы уже продаете что-то онлайн, то наверняка обратили внимание на то, что:
- Стоимость лида постоянно растет а привычные способы привлечения клиентов перестают работать
- Срок принятия решения о покупке увеличивается. Аудитория анализирует, сравнивает, думает и принимает решение о покупке не сразу
- Конверсии в воронках не стабильны и часто падают
- Лояльность клиентов добиваться все сложнее
- Большое количество студентов не получают результаты, а это напрямую влияет на количество кейсов
- Неудачные запуски и высокие зарплаты на рынке ведут к кассовым разрывам
- Бюджета на новый трафик не хватает… да и рисковать не хочется
Что-то тут не так…
Почему 1-3% процента онлайн проектов выходят на большие цифры, а большинство выживает.
Традиционная бизнес модель сфокусирована на продаже. Такой бизнес постоянно находится в зависимости от нового трафика. А повторные продажи воспринимаются скорее, как бонус. В результате: погоня за лидами, постоянный рост рекламного бюджета, необходимость в отделе продаж, как следствие - рост ФОТ, риски финансовых разрывов, зависимость от запусков и от рекламных площадок…
Бизнес модель по подписке сфокусирована на клиенте и на его результатах. Основные деньги здесь - в удержании. Ведь удерживать клиента в 3-4 раза дешевле, чем привлекать нового. А в некоторых проектах - удержание клиента вообще обходится в сущие копейки. А удержание обеспечивает стабильный и предсказуемый доход за счет автоматических списаний с карт ваших резидентов.
Какие еще преимущества можно получить, запустив свой клуб по подписке:
- Снижение затрат на рекламу. Создание сообщества не требует особых затрат (а может и вовсе обойтись нулевыми вложениями) и позволяет привлекать целевых лидов значительно дешевле. Благодаря сообществу аудитория может познакомиться с продуктом или продуктами компании и получить офер. Плюс создается эмоциональное вовлечение, которое сложно создать только через рекламу.
- Повышение среднего чека и LTV клиента. Подписка может быть одним из продуктов в вашей продуктовой линейке и продавать более дорогие продукты, так же, как и удерживать выпускников для дальнейшей монетизации. Либо вы просто можете монетизировать таким образом ваш блог.
- Глубокое понимание вашей аудитории. Одним из требований к росту компании является постоянное улучшение клиентского опыта. Но для этого вы должны очень хорошо понимать вашу аудиторию, включая их цели, ценности, ожидания и возражения. Сообщество позволяет напрямую обратятся к своей аудитории и задавать нужные вам вопросы. Это позволит улучшить ваши продукты, услуги, оферы и получить в итоге более высокие конверсии воронок.
- Повышение уровня доверия и лояльности вашей аудитории. Активные онлайн сообщества вовлекают пользователей, что для них создает позитивный опыт. Участники помогают друг другу в поисках ответов на вопросы, решении проблем. Сообщество создаёт ощущение сопричастности, принадлежности и возможность общаться с единомышленниками. И если потенциальные покупатели смогут общаться с брендом в такой атмосфере — это повысит их уровень доверия и лояльности. А это напрямую влияет на срок жизни клиента. Лояльные клиенты делают повторные покупки на 80% чаще других, дольше остаются в подписке, с большей вероятностью порекомендуют продукт/сервис своим друзьям и знакомым.
А учитывая, что сегодняшние онлайн пользователи склонны больше доверять опыту других людей (обзоры, отзывы, рекомендации) чем рекламе и блогерам, создание сообщества становится необходимым элементом вашего бизнеса.
Интересно ?
Наверняка у вас возникает вопрос: “Зачем из месяца в месяц платить подписку, если и так все есть в Сети?” Почему это вообще должно работать?
Действительно, сейчас доступ к любой информации доступен в пару кликов. Тем не менее, каждый месяц мои клиенты запускают несколько клубов. А опросы их участников (вне зависимости от ниши) говорят об одном:
1. Аудитория хочет меньше.
Меньше контента. Его слишком много и сыпется он на нас со всех сторон. Даже когда мы этого не очень хотим. И в этом проблема. Найти решение проблемы самостоятельно становится сложно в том числе из-за того, что бесплатного контента ооочень много. Он противоречив, это рождает еще больше сомнений и еще больше запутывает.
2. Аудитория хочет больше.
Больше поддержки, больше внимания (в том числе от эксперта). Больше фокуса на ключевых действиях и на своих конкретных проблемах и задачах.
3. Аудитория хочет короткий путь.
Благодаря дорожной карте мы можем показать самый короткий путь к цели. Как в км привычный навигатор в автомобиле, который просто говорит, куда поворачивать и как объехать пробки. Можно и без него, но зачем?
4. Свое племя.
Найти единомышленников, чтобы разговаривать с ними на своем языке, обсуждать важные вещи и быть уверенным, что тебя поймут и поддержат, поделятся своим опытом и видением. Поддержат и помогут. Ну получить возможность быть полезным в ответ.
При этом, запуск клуба вовсе не означает, что вы должны превратиться в контенный завод.
В некоторых моделях клубов контента может не быть вовсе.
Аудитория приходит ради контента, а остается ради сообщества.
Все еще думаете, что клуб - это не для вас или слишком сложно?
Вот несколько ниш, в которых наши резиденты запустили успешные клубы:
- садоводство
- воспитание собак
- вязание
- рисование
- нижнее белье
- переговоры
- продажи
- бизнес
- профессия
- йога, фитнес и тд
- фотография
- музыка
- психология/коучинг
- поступление в ВУЗ
Ниша не имеет значения. На рынке наступает время микро ниш. И главное здесь - заявить о себе. А перед этим найти и валидировать свою идею.
А на запуск клуба по моей технологии у вас уйдет примерно 6 недель.
При этом:
- вам не страшны конкуренты - в этом сила сообщества, от вас не захотят уходить
- вам не страшны постоянные изменения на рынке - подписка работает как часы и обеспечивает вас поступлениями
- вы можете масштабироваться без увеличения команды
- вам не нужно разбираться в “техничке” - готовые технические решения делают запуск быстрым и комфортным
Для того, чтобы запустить свой успешный клуб за 1,5 месяца нужно всего 3 вещи:
- идея (а если уже есть продажи, еще лучше)
- аудитория (для тестового запуска нам понадобится всего 20 человек)
- четкий алгоритм действий и фокус, чтобы не наломать дров, не слить деньги, не прокрастинировать и построить бизнес, который будет работать на вас. А не вы на него.
Если хотите получить разобраться, как запустить свой клуб за 1,5 месяца и начать получать от 300 тысяч рублей стабильно и предсказуемо на подписках - записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию по ссылке: https://clck.ru/34iRyG
Хотите так же?
Тогда жмите на ссылку и заполняйте анкету https://clck.ru/34iRyG
Но не откладывайте, я беру в работу только несколько человек.
Моя команда свяжется с вами и согласует детали.
До встречи на борту!
Дмитрий Зубанков.