«Я сейчас создам ещё один курс и точно заработаю»
Обсуждали с клиенткой создание ей автоматизированной воронки продаж, задача которой приводить ей клиентов в длительную личную работу за достойный чек.
И тут прилетает вопрос:
«воронка будет продавать только один продукт, а я еще придумала кучу коротких курсов, Эльвира, как же мне их продавать?»
Сейчас ответьте себе на вопрос, который я задала в ответ своей клиентке:
«если созданная воронка, будет стабильно приносить вашу желанную сумму денег в месяц (моя клиентка хотела выйти на стабильные 200 т.р.) и при этом вы будете работать всего пару часов в день и то не всю неделю, тогда вам будет так же хотеться создавать кучу маленьких курсов и ежедневно устраивать на них все новые и новые прогревы в блоге?»
Ответ последовал молниеносно: «нет».
Зачастую эксперты создают кучу разных курсов, думая, что: «вот сейчас дешевый мини-курс создам и точно повалят продажи, дешево же, а то им просто дорого в личную работу идти вот и не покупают».
На деле, пару человек покупают, обычно это фанаты эксперта, скупающие все новое, что создаст их кумир.
А холодные клиенты не берут и дешевые продукты тоже, либо ценности не видят, либо значимости для себя, либо не верят, что за копейки может быть такой результат, который расписывает эксперт.
Для того, чтобы покупали, нужно уметь преподносить свою услугу так, чтобы человек четко понимал, что вы ему нужны «по такой-то причине» и с вами он получит «такой-то результат».
И если вы это умеете, то не нужно делать все новые и новые мини-курсы, пытаясь угадать, что нужно аудитории.
Если вы действительно хотите и заработать, и иметь силы и энергию вести своих клиентов, давая им нужный результат, а не чувствовать себя как «выжатый лимон», – вам для начало нужен(а):
- всего 1 комплексный, грамотно упакованный продукт;
- блог, оформленный правильно с точки зрения продаж;
- автоматизированная воронка продаж.
А вот дальше, когда у вас есть стабильный доход, вы можете генерить свои продукты в удовольствие, добавлять новые фишки, расширяться, масштабироваться ради роста дохода или удовлетворения каких-либо альтруистических целей.
Если нужна помощь – вы знаете где меня найти.
С уважением, магистр психологии, эксперт по продажам и продвижению в онлайн Эльвира Дьяченко. Основатель онлайн-школы. Автор мотивационного ежедневника «Мой путь к успеху». Опыт работы с 2013 года.
Контакты Эльвиры Дьяченко:
Личная страница Эльвиры в VK с нестандартной информацией по психологии - https://vk.com/id60066002
Сообщество для экспертов и предпринимателей, которые хотят научиться продавать свои услуги и продвигать бизнес в онлайн - https://vk.com/prodvizheniedyachenko
Сообщество для тех, кто хочет лучше разбираться в психологии и менять свою жизнь к лучшему, в VK - https://vk.com/opsihologii_prosto