Всё в этом мире относительно. Для меня образца 2017 года 350 тысяч были очень значимыми деньгами, за которые я был готов работать месяца три — примерно столько уходит на работу над книгой.
Теперь я смотрю на это так: если человек действительно хочет создать сильное литературное произведение, то готов вкладывать в него миллионы. Это логично, ведь книга пере- живёт автора и останется на века. Когда делаешь что-то для вечности, разве нужно на этом экономить? Я считаю, что нет.
Самое главное - уверенность в своем продукте
Что отличает меня сегодняшнего от меня же, но образца 2017 года? Уверенность в продукте. Она и тогда уже была, но на самом начальном уровне, ведь на тот момент я продюсировал книги всего год.
Откуда берётся эта уверенность и как её повысить? Есть парочка приёмов.
Первое — кейсы. Ваша уверенность будет расти по мере того, как успешно завершённых проектов будет становиться больше. Если вы выпустили 3 книги на заказ — это один разговор, когда же их более 60 (как у меня сейчас) — история совершенно другая.
Раньше я стремился исполнить любой каприз заказчика. Считал, что «клиент всегда прав». Сейчас знаю твёрдо: клиент почти никогда не прав, потому что не знает, что ему на самом деле нужно. Затем и пришёл ко мне, чтобы я ему указал верный путь и сделал работу за него.
Второй пункт, дающий уверенность, — авторская система. Одно дело, когда вы выполняете точно такую же услугу, как все остальные.
Если вы ничем не отличаетесь в глазах своих клиентов от ваших коллег по цеху, то путь у вас только один — конкурировать ценой. И это самое ужасное, что может быть: всегда найдётся дурачок, который будет продавать ещё дешевле.
Да, есть бизнесы, где отстроиться сложнее. К примеру, ремонт смартфонов. Если человек саданул экран гаджета, то, по большому счёту, ему без разницы, где именно сделают ремонт и заменят стекло на новое.
Если же вы занимаетесь экспертным бизнесом, то у вас уже есть собственная система, по которой вы ведёте клиентов.
Осталось лишь начать говорить о своей модели как можно чаще, и через какое-то время заработает самое банальное, что есть, — сарафанное радио. Люди заговорят о вашей системе и захотят её.
Единственное, чего не стоит делать, — так это стесняться. Скромность никого не украшает, если мы говорим о бизнесе. Люди хотят иметь дело с теми, кто уверен в себе. Будьте таковыми и заряжайте всех вокруг энергией действия!