Когда нужно уходить с переговоров?
Не все переговоры заверашются успешными сделакми. Бывает так, что с переговров лучше уйти, чтобы не потерять лицо и деньги. Да, опытные переговорщики знают, что не всегда . не со всеми можно договориться и лучше вовремя уйти, чтобы худо- бедно сохранить отношения.
Но как понять, что пора уходить?
Я расскажу о своем опыте ведения самых разных переговоров, более, чем 40 лет и 35 летнем опыте ведения тренингов по переговорам.
Вопрос о том, когда нужно уходить с переговоров, если не получается договориться, не имеет однозначного ответа. Всё зависит от ситуации, целей, интересов и возможностей участников. Однако, можно выделить некоторые критерии, по которым можно принять такое решение:
- Вы исчерпали все аргументы и предложения, но не смогли убедить партнёра или добиться компромисса.
- Партнёр не заинтересован в сотрудничестве, не готов идти на уступки, не слушает ваших доводов, а только навязывает свои условия.
- Партнёр нарушает правила делового этикета, оскорбляет вас, хамит или ведёт себя агрессивно и провоцирует вас.
- Партнёр не держит своё слово, меняет договорённости, скрывает информа-цию или просто врёт.
- Переговоры затягиваются на неопределённый срок, а партнёр не может или не хочет принимать ключевые решения.
- Вы понимаете, что продолжение переговоров нецелесообразно, так как оно не принесёт вам никакой выгоды или даже приведёт к убыткам.
- Партнер постоянно манипулирует вами, то угрожает, то капризничает, то обещает невозможное.
Если вы столкнулись с одним или несколькими из этих критериев, то, возможно, вам стоит прекратить переговоры и поискать другого партнёра.
Однако, прежде чем уходить с переговоров, вам нужно:
- Сохранить спокойствие и вежливость, не давать эмоциям взять верх.
- Объяснить партнёру причины вашего решения, не обвиняя его во всём.
- Поблагодарить партнёра за время и внимание, не закрывая дверь для будущего сотрудничества.
- Сделать выводы из опыта и анализировать свои ошибки, если такие были.
Возможно, вы своим поведением сами спровоцировали партнера на подобное поведение. имеет смысл записывать ход переговоров хотя бы в аудио формате, а лучше в видео формате, чтобы в дальнейшем в спокойно обстановке провести анализ переговоров и сделать соответствующие выводы.
Надеюсь, эта информация поможет вам вести переговоры более эффективно и принимать правильные решения. Успехов! 😊.
Друзья, по вопросам записи на персональные тренинги, коуч-сессии, менторинг, психологические консультации и психотерапию, пожалуйста, обращайтесь по тел. +74955427921 или WhatsApp +79255427921, email info@igor-vagin.ru