Спонтанный пост о наболевшем.
За последние 6 лет открылось много новых (и уже сейчас крупных) федеральных агенств недвижимости, которые построили свой бизнес на модели работы с застройщиками. Это когда агентство приводит к застройщику покупателя и за это получает от застройщика свой % - комиссию. И это породило несколько проблем:
1. Среди агентов по недвижимости появилось много «продаванов», главная цель которых была продать покупателю хоть что-то, только-бы купил. Для того, чтобы получить комиссию от застройщика и выполнить план продаж. Всми правдами и неправдами. Даже если это совсем не то, что нужно покупателю. А если этот «продаван» не выполнял план, то его увольняют. Поэтому включать порядочность им часто НЕ выгодно.
2. Эти продавцы (они правда не агенты по недвижимости) работали всегда на "растущем" рынке. И их уважаемые руководители вбили им в голову идею о том, что цены на недвижимость будут всегда расти. И тоже самое «горе-агенты» твердят своим покупателям, чтобы убедить их купить квартиру. Хотя уже давно недвижимость в России НЕ растёт в цене (в твёрдой разумеется валюте). Проверте по какой цене в долларах вы купили квартру 10-15-20 лет назад и по какой продали её не давно (по курсу доллара на дни сделки). Если Вы НЕ продали, а только собираетесь и смотрите цены в Авито, то даже не спорьте со мной – забаню нафиг сразу.
3. Эти же «менеджеры по продажам квартир» (как угодно, только не агенты по недвижимости) подсаживали финансово не грамотных людей на ипотечные кредиты, которые выгодны ТОЛЬКО банкам, застройщикам и ЦБ. Таким образом эта троица просто грабила население.
4. Выполнять план продаж помогали продающие манипуляции срочностью (акция вот вот закончится или цены вот вот поднимутся) и искусственно созданным дефицитом квартир (которым управлял застройщик). Вы прада верите в сказки, что на котловане за 1-2 месяца раскупают все квартиры ????
5. Ещё они пользуясь безграмотностью населения назвали недвижимость «инвестициями», что в большинстве случаев было совершенно не так. А люди и рады поверить и почувствовать себя инвесторами. Новостройки перестали быть инвестициями ещё в 2018 году. Те кто так не считает просто не дружит с калькулятором и здравым смыслом. Доходность 5% годовых я инвестициями не считаю.
6. Всё это привело к скупке людьми квартир у застройщиков и на вторичном рынке. Повышенный спрос привёл к повышению цен на квартиры и несмотря на сниженную % ставку на кредит итоговая цена квартиры для покупателя стала ещё более заоблачной.
7. Уверовав в себя эти продавцы начали начали постепенно заниматься и вторичным рынком, где нужно гораздо больше понимания и компетенций, где нужен опыт и знание нюансов. Но подход к работе и отношение к клиенту у «продаванов» никак не поменялись. Эти «продаваны» новостроек по-прежнему работают не на клиента, а на себя. И поэтому клиент – сосбственник квартиры теряет в цене из-за не профессилнализма «агента», который НЕ умеет продавать квартиры на вторичном рынке. Он умеет продавать ипотеку, скидки, акции и обещания застройщика. А на реальном рынке он плавает как муха в киселе. А собственник теряет из-за него деньги.
К сожалению в интернете НЕ пишут о том, как люди теряют деньги, теряют семьи. Это слишком больно для них, да и смысл? Зато маркетологи заполонили сеть "историями успеха" и мотивациями купить очередной айфон квартиру в кредит прямо сейчас.
Результаты мы увидим уже очень скоро. 2024-25 годы будут очень интересными и насыщенными на события.
Это не все беды, но дальше писать даже не хочу ... Грустно мне от того сколько людей потеряют свои дньги и никога не создадут семейного капитала. От того как их дети будут расти в бедности и впитают то-же дефицитное и беспомощное мышление. Зато их родители купят одну квартиру себе и ещё одну банку.
А с другой стороны и не жалко. Раз уж большинство выбирают пылесосы и телевизоры внимательнее чем квартиры .... Откуда я это знаю? Потому что я с Вами работаю, общаюсь. Потому что в нашей стране даже не существует грамотной системы оценки жилой недвижимости. Те кто хоть раз внимательно читал отчёт об оценке квартиры для банка меня поймут.