Давно прижившаяся система трейд-ин в реализации движимого имущества шагнула дальше и стала активно внедряться в сферу рынка недвижимости, заявила REX доцент кафедры экономической политики и экономических измерений Государственного университета управления Наталья Казанцева.
Причинами столь экзотического способа продажи квартир могли быть сложившиеся условия на рынке жилья в последние годы. Активное стимулирование государством и банками ипотечных программ, особенно льготных, нашло отклик, как у потребителей, так и у застройщиков.
Рынок первичного жилья рос быстрыми темпами, и застройщикам приходилось находить все более сложные схемы продажи готового жилья, появившиеся схемы «квазиипотечного» кредитования от застройщиков уже не срабатывали.
Ещё по теме
Варианты реализации жилья, с использованием возможностей вторичного рынка, с привлечением посредников в виде риэлтерских агентств или при создании собственных аффилированных структур. Тем самым создавались финансовые инструменты для стимулирования спроса. И в этом смысле трейд-ин — это заранее подготовленный ответ рынка новостроек падающему спросу.
И старая система обмена квартир или обмена с доплатой стала превращаться в систему трейд-ин.
При всей простоте подобной схемы, позволяющей перебраться из квартиры с функциональным устареванием в квартиру в новостройке, следует учитывать «подводные камни» этой сделки.
Во-первых, подобные схемы пока применимы к квартирам в крупных городах, например, находящиеся в Москве и ближайшем Подмосковье.
Во-вторых, агентство, осуществляющее такую сделку, должно быть уверено в дальнейшей реализации квартиры вторичного рынка и в получении определённой прибыли.
В-третьих, возможно, найдётся не много агентств, либо застройщиков, способных грамотно оценить стоимость и юридическую чистоту квартир вторичного рынка, подвергшихся многократной продаже за годы существования рынка жилья и участвующих в сделке трейд-ин. Цена на квартиру при покупке агентством может быть ниже рыночной.
В то же время есть и плюсы у подобных сделок. Трейд-ин избавляет покупателя от проблем, связанных с продажей старой квартиры, и помогает найти новую квартиру не только в новостройках, но и на вторичном рынке.
В нескольких крупных компаниях делают это бесплатно и оперативно, если документы на квартиру готовы и сама квартира находится в надлежащем виде, и она отвечает ряду условий. Таковыми могут быть: стоимость квартиры не должна превышать определённую сумму, размер квартиры, этажность, год постройки. Имеет значение и юридический статус квартиры.
Выгодно, что при сделке трейд-ин клиенту не придётся заниматься продажей своей квартиры самостоятельно или искать агентство.
Автор: Наталья Казанцева