Как продавать на высокий чек и не бояться услышать от клиентов: "Мне дорого"? Важно усвоить всего 2 базовых принципа, позволяющих повышать стоимость своих услуг и товаров.
2 фактора, определяющие, какой чек вы можете выставлять
1. Очередь из желающих купить
Если уже есть много людей, которые хотят с вами сотрудничать, то это хороший сигнал для того, чтобы продавать дороже.
Работает это на психологическом уровне: нужно понимать, что, даже если 1-2-3 человека не станут клиентами, то катастрофы не произойдёт. Там в очереди найдутся ещё 10-20-30 желающих, и уж кто-нибудь из них да купит то, что вы продаёте.
Представьте обратную ситуацию. Вы носитесь туда-сюда и думаете: «Кому бы продать?!» Наконец появляется один-единственный человек, проявивший интерес, его важность для вас является запредельной, ведь если он не купит, то денег не будет вообще. Очень трудно в этой ситуации повышать чеки, согласитесь?
Словом, рекомендую увеличивать стоимость своих услуг и товаров тогда, когда уже много желающих приобрести по текущей цене, а не один и не два.
2. Сколько денег вы сами тратите на подобные продукты
Правило, которое хоть и непонятно как, но всегда работает, гласит: «Твой самый дорогой продукт всегда стоит чуть меньше, чем самый дорогой продукт, который ты покупал для себя». Сложно продавать коучинг за миллион рублей, когда самое дорогое обучение, которое вы оплачивали сами, стоило 100 тысяч рублей.
Верно и обратное. Если вы покупаете платиновый билет на онлайн-курс стоимостью 500 тысяч рублей, то после этого брать, скажем, тысяч 200 за свою платину — легко и просто. Почему? Потому что вы уже побывали на уровне выше и знаете, как это работает.
Кстати, обращали ли вы внимание на то, что те, у кого самые высокие чеки, всегда сами покупают другие продукты, причём много и активно? Тогда как люди, торгующие за копейки, не приобретают практически ничего!
Нужно думать не о том, как не тратить деньги, а о том, как потратить таким образом, чтобы приумножить их.
Больше пользы - в моей книге "Цена вопроса".