Лайфхаки для эффективного размещения
Привет, читатель! Во-первых, спасибо за внимание к прошлой статье, за истории в комментариях, за добрые слова. Хожу улыбаюсь, как дурочка счастливый человек, потому что вон скольким людям интересна моя писанина. Если ты еще не мой подписчик, приглашаю им стать ( ;)) подмигиваю).
Прочитать о том, как я напродавала на Авито почти на миллион можно тут.
Итак, вы здесь, потому что задумались о количестве вещей, решили встать на путь минимализма или хотя бы умеренности. Если вы сделали первый шаг в этом направлении – расхламление (о нем писала тут), – и приступили к избавлению вещей через Авито, то вы неизбежно столкнетесь с лимитами. Расскажу сегодня о них и еще парочку важных моментов (aka лайфхаков), влияющих на продажи, о которых я забыла упомянуть в прошлой статье.
Лимиты – вещь не особенно приятная, потому что Авито вынуждает платить за то, чтобы обрести свободу от лишнего. Звучит высокопарно, что что поделать. И вообще я не скупая женщина, не Гобсек и не скопидомка, но мне жалко платить деньги там, где их можно не платить. В общем, жаба душит))).
Что такое лимит, и как Авито рассчитывает его
Лимит – это ограничение на бесплатное размещение объявлений. То есть в определенной категории раз в 30 дней бесплатно вы можете разместить N объявлений, где иногда N=0 (есть и такое в определенных категориях). Если лимит превышен, то каждое следующее объявление придется оплачивать. Тарифы на размещения отличаются в разных категориях и регионах. Причем в лимит входят не только активные объявления, но и снятые с продажи за этот период, удаленные и отклонённые.
Напишу лимиты по самым популярным категориям расхламления, вдруг у вас как раз заготовлены вещички «на продать», и вам это пригодится.
Категория «Для дома»:
(Примечание. В заглавиях мои категории, не авитовские, а в перечне - авитовские)
- бытовая техника (холодильники, микроволновки, стиралки и т.п.) – 10 объявлений;
- кровати, диваны и кресла – 5 объявлений;
- кухонные гарнитуры – 3 объявления (вот странное количество, ей богу, можно подумать, мы их солим);
- освещение (люстры, лампы, абажуры, торшеры и всякое такое) – 3 объявления;
- текстиль (полотенца, постельное белье, декоративные подушки, покрывала и проч.) и ковры – 4 объявления;
- предметы интерьера (туда относятся постеры, вазы, свечи, статуэтки и т.д.) – 5 объявлений;
- остальные подкатегории в «Мебель и интерьер» (если вещь не категоризируется и очень уникальная, то ее можно сюда) – 10 объявлений;
- посуда (тут все понятно) и товары для кухни (мелкая бытовая техника в виде миксера, кофеварки) – 10 объявлений;
- растения – 10 объявлений;
- инструменты для ремонта — 1 объявление;
- стройматериалы — 1 объявление;
- электроника (тут есть отдельные мелкие подкатегории, смотрите внимательнее при размещении; укажу некоторые): телевизоры – 1 объявление, колонки – 2 объявления, музыкальные центры – 2 объявления, игровые приставки – 1 объявление, компьютеры – 1 объявление, ноутбуки – 2 объявления, мобильные телефоны – 1 объявление.
Категория «Хобби»:
- велосипеды – 2 объявления;
- книги и журналы – 20 объявлений;
- музыкальные инструменты – 20 объявлений;
- спорттовары – 5 объявлений;
- канцелярия – 4 объявления.
Категория «Личные вещи»:
- одежда, обувь, аксессуары – 20 объявлений;
- детская одежда и обувь – 20 объявлений;
- товары для детей и игрушки – 10 объявлений;
- часы и украшения – 5 объявлений;
- красота и здоровье (косметика, парфюмерия, косметические приборы и всякое такое) – 10 объявлений.
Большой брат следит за тобой
Авито анализирует активность профилей и вычисляет хитрюг. По правилам площадки бесплатно вы можете продавать только личные вещи. Но есть продавцы, которые используют Авито в целях получения постоянного дохода, для них бесплатные лимиты не предусмотрены вообще. Если алгоритмы площадки вычислят повышенную активность в вашем аккаунте, он может принять вас за перепродажника и снять лимиты с вашего профиля.
- Если вы размещаете много похожих товаров, вы под подозрением.
- Если вы производитель и пытаетесь продавать товары под видом личных, вы под подозрением.
- Если вы берете товар для перепродажи и получаете комиссию со сделок, вы под подозрением.
- Если вы заводчик животных, вы под подозрением.
- Если вы продаете через одно объявление много раз, вы под подозрением.
Как делаю я
Я огромными партиями ничего не продаю, конечно, но иногда бывало много книг, одежды и игрушек, которые не втискивались в лимиты.
У меня двое детей, одежды и обуви, из которой они вырастают за сезон явно больше 20 единиц. Я использую лотность (продажа комплектами, наборами, пакетами), о которой писала в прошлой статье. Вот, например, я продала школьную форму не отдельно, а комплектом, покупателю так дешевле, удобнее, а мне было проще, приятнее, и лимиты целее.
Наличие в штуках
В объявлениях есть опция «N штук в наличии». Если среди вещей, которые вы планируете выкладывать на Авито, несколько однотипных, объединяйте их в одно объявление под общим заголовком. Важно сфотографировать отдельно каждую вещь, либо мелкими группами, в описание под цифрами 1,2,3… с отсылкой к фото рассказать подробно про каждую, и для каждой указать цену, если она разная. А в цене, прикрепленной к заглавию, ставьте наименьшую из указанных стоимостей. И не забудьте отметить, сколько штук в наличии. Так авито-доставка будет доступна для нескольких продавцов одновременно.
При изменении условий не забывайте редактировать объявление и отмечать проданные вещи в тексте, либо удалять фото и информацию о них.
«Хитрые» категории
Если в необходимой категории лимит исчерпан, то можно пользоваться универсальными… Например, вазочку «засунуть» в коллекционирование, а миксер не в товары для кухни, а в бытовую технику. Авито, конечно, в последнее время ужесточает алгоритмы, меняя категории на более подходящие, но иногда такое может сработать, если совсем уж не наглеть.
Логика выкладывания объявлений
Если расхламляться и выкладывать постепенно, то, в общем-то, можно не придерживаться никакой логики. Но когда надо разом много, стоит подумать, что выложить сначала, а что потом. Логичнее недорогие единицы выкладывать в первую очередь, чтобы они занимали бесплатные лимиты на размещение. А с дорогого «чего-нибудь» вроде бы не так душит жаба платить 100 рублей (Меня все равно душит).
Как делают некоторые
Я знаю, что особо активные продавцы заводят несколько профилей на разные телефонные номера. Я не практиковала, для меня это лишняя суета, и я уже говорила в прошлой статье, моя главная цель на Авито – не заработать, а экологично избавиться от вещей. И, думается мне, что оперативность общения с покупателем при таком подходе теряется.
Напишите, если так делаете, вдруг я не права.
А еще я видела , как через одно объявление продают разные вещи, постоянно редактируя и заголовок, и текст-описание. Мне кажется, что алгоритмы площадки это видят, и рано или поздно это аукнется продавцу блокировкой.
Важное, незаслуженно забытое
Архив объявлений
Когда вы продаете вещи и закрываете объявления, они уходят в архив. Я первое время очень ошибалась, стирая их оттуда бесследно. Оказывается, наличие большого количества объявлений в архиве тоже влияет на степень доверия к вам как к продавцу: вот, мол, объявления реальные, отзывы реальные, все легко сопоставить. Теперь не удаляю)
Бонусы при покупке
При продаже дорогой вещи я стараюсь отблагодарить покупателя небольшим приятным бонусом. Так же я поступаю с постоянными клиентами. Мне приятно, что люди уходят довольные, ну а когда возвращаются, чтобы еще что-то купить – вдвойне.
Безопасность
Все общение по поводу покупок на Авито я веду исключительно на Авито. Меня пытались обмануть пару раз, но я вовремя замечала неладное. Не переходите в мессенджеры, не переходите по сторонним ссылкам. Если все делать на площадке, то риски минимальны. При продаже через личную встречу и оплате переводом проверяйте поступление денег на ваш счет при покупателе. Ни в коем случае не называйте никому никакие коды и не показывайте физическую банковскую карточку. Знаю, увы, реальные случаи обманов.
Ну вот, в этот раз вроде бы ничего не забыла. Всем удачных продаж и легкого расхламления.
О том, что хорошего мне дает минимализм, можно почитать тут.
А познакомиться со мной вот тут.
Ваш лайк - моя улыбка. Кнопка "ПОДПИСАТЬСЯ" тут ↓ и тут)
#минимализм #расхламление #магическаяуборка #авито #стиль жизни #осознанное потребление #челлендж #шопинг #годбезпокупок #советы по продажам #лайфхак