Сегодня расскажу о том, что не рекомендую применять в контенте, даже если эти приемы активно навязывают как супер-пупер-мега-трендо-эффективное. ⠀
❌ В продающих постах много информации о том, как вы круты. Т.е. пост сфокусирован на вас.
Клиенту важно не сколько у вас дипломов, продуктов, знаний, а ЧТО ОН ПОЛУЧИТ ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА С ВАМИ. Конкретно он, конкретно от вас. Про себя расскажите в посте-знакомстве, сториз о себе.
Человек покупает продукт/услугу/результат ДЛЯ СЕБЯ И ПОД СЕБЯ.
Инфа про вас - это элементы подстройки и блоков доверия.
💯 Еще одна ложка дегтя: регалии, кейсы, клиентские результаты из прошлой жизни (до 2022 года), увы реальной ценности для ваших клиентов уже не имеют. Бизнес, маркетинг, психология покупок изменились. И как мне кажется, безвозвратно. То, что вы сделали в 2014 было круто, но насколько это реально сейчас повторить? Тогда и нишу занять, и продвинуться через соцсети было в разы проще.
Рассказывать в общем контенте свое прошлое можно и нужно (истории, проходной контент, опыт, становление как профи), но никак не фокусировать на этом внимание, как на супер-достижениях. Увы. ⠀
❌ Вы пишете для коллег, но не для клиентов и подписчиков.
Термины, сленг, сложные пояснения, подробное описание рабочих процессов и инструментов. Да, таргетолог посты таргетолога поймет, а владелец бизнеса или специалист из другой сферы? Кому вы планируете продавать услуги — коллегам-таргетологам или специалистам и предпринимателям?
А с другой стороны, если вы ведете контент компании b2b, в этом случае старый-добрый сухой инфостиль, новости, факты, структурированный понятный продающий контент - ваши опорные киты, заигрывать с аудиторией вам не нужно.
❌ Вы делаете контент на широкую аудиторию.
Это касается клипов в ВК и рилс с Нельзяграм. Этот контент работает на привлечение внимания, но часто дает мусорный трафик, если не заточен под реальные задачи/проблемы/интересы именно КЛИЕНТОВ. Вы всегда должны понимать и разделять контент на активность + новую аудиторию и продающий контент на вашу ЦА.
Как это делать в клиентских аккаунтах? Чередовать. ⠀
❌ Нагнетание ситуации, психологические приемы.
Хайп на актуалочке типа Ню-тусовки, Аязе и т.д. Не нужно запугивать аудиторию, описывая все ужасы и проблемы, которые им готовит жизнь, если они не купят у вас (УВЫ, НО ЭТОМУ УЧАТ!). на негативных эмоциях люди не готовы к осознанному взаимодействию. Давайте им варианты решения проблем, надежду, поддержку, рекомендации для достижения результата. Тогда вам будут доверять.
А хватаясь за желтушные темы и заголовки вы невольно становитесь на одну ступень с балаболами. О каком доверии клиентом и репутации может идти речь?
Помните, покупают регулярно там, где спокойно и где бизнес работает стабильно, нет эмоциональных качелей. ⠀
❌ Слепое следование трендам.
В погоне за привлечением внимания берутся за хайповые темы, сыплят новыми терминами, рилс, клипами, сториз, забывая о постах, уходят в ультра-короткий постинг либо наоборот в лонгриды и постинг с каруселью текстов. В итоге у подписчиков перед глазами хаос и они ВООБЩЕ НЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СКАЗАТЬ/ДОНЕСТИ!
В итоге отписки и вопрос - всё ли в порядке у этой компании/эксперта. ⠀
❌ Увлечение НЛП, манипуляциями.
Добавлять в текст "вспомни себя", "представьте себе", "опишите свою мечту" нужно очень осторожно, иначе вы оттолкнете читателя своими попытками погрузить его в особое эмоциональное состояние. Я вообще против чрезмерного НЛП в контенте, мои читатели не подопытные кролики! ⠀
Не перегружайте посты описанием деталей, не навязывайте свою точку зрения, не осуждайте и не критикуйте других. Ваша задача - заинтересовать и донести до читателя что в вашем аккаунте ему будет полезно и комфортно, а далее он сам примет решение покупать ваши товары, услуги или нет.
Обилие описаний, метафор, художественных сравнений в экспертных и продающих постах утомляет и расфокусирует читателя. Увы, постинг для продаж и продвижения не дз по литературе или философии.
⠀
❤️Всё;) Продуктивного понедельника вам!