На самом деле я давно помогаю людям закрывать их потребности. Еще с юных лет осознал, что наибольшую радость мне приносит, когда меня окружают довольные люди. Поэтому и выбрал образовательное направление в психологии, но к сожалению в 2000 годах эта ниша не была так востребована как сейчас. До прихода в недвижимость я более 10 лет работал в крупнейшей ювелирной компании России ОАО «Московский ювелирный завод» (которая в последствии была переименована в «MIUZ Diamonds»), управлял региональной розничной сетью. Уже тогда я помогал многим покупателям и коллегам, особенно в спорных ситуациях.
И именно эта работа помогла мне понимать не только язык цифр, но и язык эмоций, который гораздо более глубок и разнообразен. Ведь люди покупают дорогие ювелирные украшения за сотни тысяч рублей, а иногда и несколько миллионов не с целью получения прибыли, а ради получения эмоций. В целом любые покупки мы совершаем с целью получения эмоций, часто даже не осознавая этого.
Мой путь в недвижимости
Пару лет работал исключительно с коммерческой недвижимостью, потом пробовал себя на рынке вторичного жилья, но на данный момент я полностью сфокусирован на помощи в приобретении первичной недвижимости от застройщика. В этом направлении работа полностью прозрачна, сделки защищены государством посредством 214 – ФЗ (федеральный закон), а клиенты получают новую недвижимость без подводных камней и сюрпризов. Согласитесь, это надежней и безопасней постоянной игры в лотерею со вторичкой именно для покупателя?
Сменив два агентства недвижимости не подходящие мне по принципам отношения к клиентам, я нашел крупную компанию, покрывающую не только все побережье черного моря, полуостров Крым, но также Тайланд, ОАЭ и еще несколько стран зарубежья. А главное, здесь в приоритете ценности близкие мне по духу. Главная из которых, но не единственная, это Искренность.
Сейчас мне уже понятно, что весь полученный опыт вел как раз к этой работе и я нахожусь там, где и должен, и руковожу прекрасным коллективом профессионалов!
Чем я занимаюсь и какие ценности в приоритете?
Моя команда экспертов ведет клиента от начала подбора до получения ключей, при этом предоставляя максимальную информацию на всех этапах сделки. По сколько компания является официальным партнером всех надежных застройщиков Юга России, и мы не привязаны к какому то конкретному, даем правдивую информацию клиентам, позволяющую в полной мере знать, что именно они покупают и с какими нюансами могут соприкоснуться. Полная информированность и поддержка клиента на всех этапах сделки, благожелательность и доверие, вот принципы, которые я применяю в работе и требую от свои сотрудников. И за всё это клиенты не платят компании ни одного рубля, хотя благодарные отзывы приветствуются.
Кстати, об оплате. Уже давно канули в лету те времена, когда агентства ставили свою наценку на продажу недвижимости от застройщика, поэтому можете даже не переживать на этот счет. И конечно если вас просят подписать какой-то договор, который гласит иное, стоит серьезно задуматься. Рынок первичной недвижимости за последнее время сильно изменился в лучшую сторону, и кардинально отличается от вторичного.
Многие люди до сих пор считают риелтора - продавцом. По опыту моих клиентов и клиентов моих сотрудников, знаю, во многих регионах и вторичном рынке, часто так и есть, но у нас на Юге и на рынке первичной недвижимости, риелтор, это ваш персональный помощник, который ускорит ход событий, сгладит все острые углы в общении с застройщиком или банком и окажет вам полную поддержку на всех этапах.
Среди клиентов нашей компании есть люди, покупающие недвижимость для жизни и отдыха, кто-то приобретает с целью получения пассивного дохода и конечно опытные инвесторы, все с разными запросами, от самого бюджетного жилья до вилл премиум класса. Помогая каждому из них, мы отталкиваемся от персональных интересов клиента.
Мне очень понравилось высказывание, услышанное на одном из тренингов:
Когда вы покупаете новый телефон, вы просите консультацию специалиста. Когда вы покупаете новый автомобиль, вы просите консультацию специалиста. Но когда речь заходит о самой возможно дорогой покупке в вашей жизни (недвижимость), вы говорите, не нужен мне специалист, я и сам справлюсь.
Знакомо? Я такое иногда слышу от клиентов. Правда от некоторых из них потом поступает звонок с просьбой продать то, что они самостоятельно купили не учтя многие факторы и помочь им сделать правильную покупку.
Понимаю почему до сих пор бытует такое мнение. В других регионах России риелтор — это скорее человек, который пытается получить с вас деньги, не принося при этом особой пользы. Скажу вам по секрету, даже в южном регионе такие иногда встречаются, слава богу не так часто, как раньше. Поэтому если агент вызывает у вас доверие и показал свою экспертность, смело идите с ним на сделку без лишних переживаний. Опытный агент поможет вам сэкономить время, нервы и деньги.
Заключение
Ценю время своих клиентов, и себя ценю как эксперта, по отзывам клиентов знаю что держу высокую планку, поэтому работаю по входящим обращениям в открытом и доверительном ключе! Считаю что каждый должен заниматься тем в чем является экспертом, ну или хотя бы хорошим специалистом.
Если вы задумались о своей недвижимости на Юге России и у вас сложилось положительное мнение обо мне, пишите WhatsApp
С удовольствием помогу вам сориентироваться, где и что подходит под ваши цели и желания, а если оставлю благоприятное впечатление входе общения, то с удовольствием проведу по этой дороге к воплощению вашей мечты!