Работа с поставщиками и организация производства — ключевой этап для успешного запуска на Wildberries.

Вот детальная инструкция, как подойти к этому процессу:

1. Собственное производство

Если вы производите товары самостоятельно:

• Контроль качества:
  Внедрите систему проверки на каждом этапе (сырье → изготовление → упаковка).
  Получите сертификаты соответствия (например, для детских товаров — сертификат ТР ТС).
• Стабильность поставок:
  Рассчитайте производственные мощности: сколько единиц в месяц можете выпускать без сбоев.
  Создайте «буферный запас» на складе (10–15% от общего объема) на случай форс-мажора.
• Локализация:
  Если выводите бренд на Wildberries, укажите страну производства в карточке товара. Российская сборка часто повышает доверие покупателей.

2. Поиск поставщиков

Где искать?

• Онлайн-площадки:
  Китай: AliExpress, 1688.com, Global Sources (оптовые партии).
  Россия/СНГ: Яндекс.Маркет, Avito Business, B2B-площадки (Tiu.ru, ExportBase).
  Турция: Trendyol, Osman Group (одежда, текстиль).
• Офлайн-источники:
  Отраслевые выставки (например, «Экспоцентр» в Москве).
  Локальные фабрики и оптовые базы (например, «Черкизовский рынок» для одежды).

Как выбрать надежного поставщика?

1. Проверка репутации:
   Изучите отзывы на независимых платформах (например, Ozon Seller Community, форумы).
   Запросите рекомендации у других продавцов.
2. Тестовый заказ:
   Закажите небольшую партию (10–20 единиц), чтобы проверить качество и сроки.
   Оцените упаковку, соответствие заявленным характеристикам.
3. Документы:
   Запросите сертификаты качества, декларации соответствия, договор поставки.
   Для импортных товаров — проверьте инвойсы и таможенные декларации.

3. Условия сотрудничества

• Минимальные партии (MOQ):
  Начинайте с малого: договоритесь о поставке 50–100 единиц, даже если MOQ у поставщика выше.
  Пример: «Мы готовы закупить 50 футболок по цене MOQ, если вы дадите скидку 10% на следующий заказ».
• Ценообразование:
  Торгуйтесь! Скидка 5–15% возможна при предоплате или долгосрочном контракте.
  Уточните, включена ли доставка в стоимость.
• Логистика:
  Обсудите Incoterms (например, FOB — поставщик доставляет товар в порт, вы оплачиваете перевозку).
  Для Китая используйте посредников (например, Pandao, SPSR Express) для растаможки.

4. Риски и как их избежать

• Низкое качество:
  Включите в договор пункт о возврате брака за счет поставщика.
  Проводите выборочную проверку каждой партии.
• Срыв сроков:
  Укажите в контракте штрафы за просрочку (например, 0,5% от суммы заказа в день).
  Работайте с несколькими поставщиками для подстраховки.
• Перебои с сырьем:
  Для производства заранее закупите ключевые материалы на 2–3 месяца вперед.

5. Интеграция с Wildberries

• Маркировка:
  Для товаров из обязательного перечня (например, одежда, обувь) нанесите коды Data Matrix.
  Используйте сервисы маркировки (например, «Честный ЗНАК»).
• Логистика в WB:
  Если работаете по схеме FBY (доставка через склады WB), согласуйте график поставок с менеджером платформы.
  Для FBS (самостоятельная доставка) выберите надежного логистического партнера (например, СДЭК, Boxberry).

Чек-лист для первого заказа

1. Подписать договор с поставщиком.
2. Провести тестовый заказ (50–100 шт.).
3. Проверить качество и соответствие описанию.
4. Убедиться, что упаковка соответствует требованиям WB (например, нет бирок конкурентов).
5. Рассчитать рентабельность (себестоимость + логистика + комиссия WB ≤ 70% от итоговой цены).

Пример из практики

Стартап по продаже экосумок:

• Проблема: Поставщик из Китая задерживал партии на 2–3 недели.
• Решение: Нашли локального производителя в Подмосковье, договорились о MOQ 50 шт. и еженедельных поставках.
• Результат: Сократили логистические расходы на 30%, повысили рейтинг товара за счет быстрой доставки.

Итог

• Для новичков: Начните с дропшиппинга или небольших партий через AliExpress/яндекс.Маркет, чтобы минимизировать риски.
• Для опытных: Инвестируйте в собственное производство или долгосрочные контракты с проверенными фабриками.

Главное — не бойтесь менять поставщиков, если они не соответствуют вашим стандартам. На Wildberries репутация и скорость поставок решают всё! 🚀

🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале.

🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries