Как не потерять деньги и управляемость, когда бизнес растёт

Быстрый рост — это не всегда про успех. Иногда это про бардак.

Выручка растёт, команда расширяется, проекты запускаются — всё вроде бы хорошо. А внутри компании начинается хаос:

• Деньги заканчиваются быстрее, чем приходят
• На управленческих встречах — больше вопросов, чем ответов
• Никто не понимает, где прибыль, где убытки

Это не редкость. Бизнес летит вверх — но без финансовой системы всё превращается в кассовые разрывы, стресс и антикризисное управление.

Вот где чаще всего начинается потеря контроля:

⚠️ Ошибка 1. Считаем выручку — думаем, что это прибыль

Продажи растут — и хочется тратить: на команду, офис, маркетинг. Но без контроля маржи и операционных расходов бизнес незаметно начинает проедать всё, что заработал.

✅ Что контролировать:

• Маржинальность по направлениям
• Операционные расходы как % от выручки
• Точку безубыточности

⚠️ Ошибка 2. Финансовая система “на глаз”

Когда точек, каналов и юрлиц становится больше — Excel уже не справляется. Предприниматель теряет понимание: где прибыль, кто сколько потратил, сколько денег реально есть.

✅ Что внедрить:

• Управленческий учёт P&L
• Сводный кэш-флоу
• Рентабельность по проектам и клиентам

⚠️ Ошибка 3. Неуправляемая оборотка

Закупки растут, выручка в отсрочке, расходы идут — а на счетах пусто. Вроде бы бизнес в обороте, а денег нет.

✅ Что спасает:

• Еженедельный контроль остатков и обязательств
• Стратегия работы с дебиторкой
• Резерв на 1–2 месяца

⚠️ Ошибка 4. Найм “на аврал”

Наняли людей — а через месяц не тянем ФОТ. Оклады растут быстрее, чем прибыль.

✅ Как управлять ФОТ:

• Лимит: не выше 30–35% от валовой прибыли
• План по найму с расчётом ROI
• KPI и регулярная оценка эффективности

⚠️ Ошибка 5. Нет финансовой модели роста

Хороший вопрос: а к чему мы вообще идём?

Нет цифр — нет опоры. Ни по выручке, ни по расходам, ни по инвестициям.

✅ Что должно быть:

• Финансовая модель на 6–12 месяцев
• Сценарное планирование: оптимизм / реал / стресс
• Прогноз по прибыли и срокам окупаемости

❓Что делать:

Вот короткий чек-лист:

✔️ Управленческий учёт по P&L

✔️ Финансовая модель на 6–12 месяцев

✔️ Контроль ДДС и дебиторки

✔️ Бюджетирование по ключевым статьям

✔️ Найм с учётом экономики

✔️ Прозрачность: отчёты, графики, прогнозы

💡 Быстрый рост — это не всегда плюс. Иногда это проверка на прочность.

Если у бизнеса нет опоры в виде цифр — расти опасно.

👉 Если вы чувствуете, что бизнес теряет управляемость — значит, пора наводить порядок в финансах