Или как масштабироваться иллюстратору, если вы не хотите становиться бизнесом, нанимать сотрудников, делегировать заказы другим исполнителям и следить за ними. Или создавать арт-школу.
В последнее время я часто об этом думаю. Хочется масштабироваться и получать больше денег, но не упороться. Оставить время на семью и при этом не следить за сотрудниками. Не “больше заказов и делегировать”, но... а что тогда?
Я сделала список направлений, в которые можно вкачивать усилия, если вы иллюстратор-одиночка или просто фрилансер. Плюсы, минусы — всё по-честному.
1. Инфопродукты и мини-курсы
Можно создать продукт, который будет продаваться одновременно многим людям, без вашего участия в режиме 1:1.
То, на чём больше всего зарабатывают блогеры и эта сфера только растёт. Хотя есть ощущение, что скоро эта сфера будет похожа на красный океан, а не на синий😅
Это может быть:
— мини-курс по рисованию (Как рисовать людей)
— интенсив по продвижению (Как набрать 1000 подписчиков)
— чек-листы,
— видеоуроки,
— PDF-гайды.
Плюсы:
✔️ Масштабируемость — один раз записали, продаёте многим
✔️ Подходит для интровертов - с камерой разговаривать проще, чем с живыми людьми
✔️ Не требует постоянного взаимодействия
Минусы:
✖️ Нужно учиться маркетингу — даже гениальный курс не продаст себя сам
✖️ Временные затраты на создание
✖️ Конкуренция — важно найти свою уникальность
Для этого пункта нужен сильный личный бренд или хотя бы некое количество подписчиков. Умение хорошо держаться перед камерой. Но это всё приходит с опытом. И пробовать всё равно надо даже для прокачки собственных навыков. Можно начать с небольших гайдов и продолжить видео😄
2. Консультации и наставничество
Если у вас есть опыт и вылюбите общение, то можете делиться советами точечно.
Консультации могут быть по темам:
— Помощь с поиском заказов
— Разбор портфолио
— Продвижение в соцсетях
— Путь к стилю
Плюсы:
✔️ Быстрое доверие, особенно если есть медийность
✔️ Можно стартовать без вложений
✔️ Высокий средний чек - час консультации может стоить 3 000 – 10 000₽
Минусы:
✖️ Зависимость от времени (1 человек = 1 час)
✖️ Эмоциональное выгорание — постоянные звонки утомляют
✖️ Не масштабируется в долгосрочной перспективе без доп. продуктов
С другой стороны можно собирать небольшие группы и вести лекции сразу на несколько человек, эдакие коуч-сессии. Но опять же надо опыт для этого.
И можно сделать пакетные предложения по консультациям, например 3 консультации + фидбэк по портфолио.
3. Мерч и арт-товары
Принты, наклейки, открытки, блокноты, значки — всё, что можно нарисовать и превратить в предмет. С ними потом можно участвовать в арт-маркетах. Но таких проходит много в крупных городах, а в провинциях это целое событие обычно. Но магазинчики с сувенирами есть везде!
Плюсы:
✔️ Физический результат — оочень приятно держать в руках
✔️ Можно выйти на офлайн аудиторию (ярмарки, магазины)
✔️ Хорошо работает на узнаваемость
Минусы:
✖️ Логистика — нужно разбираться с печатью, доставкой, возвратами
✖️ Вложения — закупка материалов, упаковка
✖️ Низкий доход на старте, если нет объёма.
Можно начать рисовать на стоки. Но конечно сейчас не самое приятное санкционное время для этого. Зато эти картинки потом можно продать в разные приложения (например для раскраски) или как схемы для вышивки. Или продавать цифровые файлы для печати (клиенты сами печатают постеры, открытки) У меня уже брали так файлы несколько раз.
4. Издание книги или комикса + роялти
Моя просто идея-фикс ахах, но морально вытянуть очень сложно. Если интересно, могу написать об этом отдельную статью, маякните в комментах👀
Если у вас есть идея — можно сделать иллюстрированную книгу или комикс, продать издательству или самостоятельно издать. Доход идёт через прямые продажи или роялти с продаж. Сейчас ещё можно задуматься о онлайн читалках. Там тоже есть отчисления.
Плюсы:
✔️ Престиж, узнаваемость, резюме
✔️ Возможность попасть в крупные магазины
✔️ Продолжительная “хвостовая” монетизация (одна книга может продаваться годами)
Минусы:
✖️ Очень долгий процесс
✖️ Часто маленькие отчисления
✖️ Не всегда стабильные продажи
Варианты:
- Детская или взрослая книга
- Графический роман, комикс
- Артбук с зарисовками
- Самоучитель по рисованию
- Раскраска
Как можно протестировать интерес: отправить уже готовое изделие в издательства или сначала протестировать идею через краудфандинг (Planeta.ru, Kickstarter) Но сначала конечно надо его сделать, а это дооооолгий путь..
5. Платные подписки и донаты
У меня есть уже статья на эту тему:
Но подытожим, что это может быть:
— дополнительные арты по запросам подписчиков
— закулисье процесса
— туториалы
— арт-дневник
— мини-комьюнити с живыми трансляциями и ответами на вопросы
Плюсы:
✔️ Постоянный доход
✔️ Своя любимая аудитория = лояльность
✔️ Можно монетизировать то, что и так делаешь (мечта просто)
Минусы:
✖️ Нужно регулярно создавать контент, а значит филонить не получится
✖️ Может быть тревога “я ничего не выкладываю” и чувство вины из-за этого
✖️ Зависимость от настроения подписчиков и их количества
6. Цифровые продукты на продажу (клипарты, кисти, шаблоны)
Можно создать:
— кисти,
— клипарты (набор пнг картинок в растре или в векторе)
— текстурные наборы(Шум, брызги, старая бумага)
— шаблоны (например, для сторис или для постов в соц сетях)
И продавать эти товары на маркетплейсах. Я видела на ВБ и Озоне такие категории. Но продаж у них конечно пока мало. Гайды, чек листы и готовые шаблоны как-будто привычнее покупать напрямую от блогеров, в телеграме или в товарах в ВК. Но что меня порадовало из продаж на маркетплейсах - их много у благотворительных электронных сертификатов. Здорово!
Плюсы:
✔️ Пассивный доход
✔️ Высокий потенциал масштабирования
✔️ Один раз сделал — долго продаётся
Минусы:
✖️ Конкуренция и необходимость упаковки
✖️ Нужно тестировать, что будет востребовано, и может вообще не продасться
✖️ Требует технических навыков и исследования рынка
Чего делать-то?
То, что вам комфортно. Масштабироваться можно без найма сотрудников и бесконечных заказов. Важно понять, что ближе:
🔹 Хотите пассивный доход? → Инфопродукты, цифровые товары
🔹 Любите общение? → Консультации, подписки
🔹 Мечтаете о физических продуктах? → Мерч, книги
Мы не обязаны выбирать один путь — можно начать с одного, протестировать другой и прийти к своему идеальному миксу. Можно комбинировать несколько направлений: например, вести Донатную мастерскую в ВК + продавать кисти + иногда консультировать и параллельно рисовать книгу или комикс. Или снимать видео и получать с них монетизацию в Одноклассниках (внезапно). Или на Ютубе (немного с костылями, но всё же)
Вот такие дела.
Расскажите, как вы видите своё развитие в дальнейшем, если вы креатор. А если вы читатель, то у кого вы покупаете какие-то продукты творчества?
И подписывайтесь на мой паблик в ВК, мы уверенно идём к 1000, надо что-то придумать на юбилей:
https://vk.com/illustrator_anya_kami