Коллеги, давно я не выкладывал на канале свежего мясца

Коллеги, давно я не выкладывал на канале свежего мясца

Соскучились? Ловите)

Продавал открытыми показами квартиру наследственную приятеля, полагал, что рыночная цена в диапазоне 16-16.5, ремонта не было с 1973 года.

Было два плана, первый: продаем как есть, второй - вкладываю в ремонт 2.5 и выхожу по цене 22.5-24, прибыль свыше расходов делим пополам.

Взялся потому, что тестирую высокодоходные гипотезы лично. Типа вложить 2.5, чтобы заработать 2+ за 6 месяцев

Упаковали, поставили за 17990 для теста и получили два предложения, 14.5 и 15.5 в чате через 10 дней экспозиции.

Жена приятеля тем временем обратилась ко вселенной с желаемой ценой продажи 17.

По нашему внутреннему регламенту на нынешнем рынке тест до трех недель, и в это время звонков и сообщений может вообще не быть.

Подвели итоги первых трех недель экспозиции и решили тестировать мою гипотезу, сделав рассылку 80 интересующимся в ЦИАН по 16

На открытый показ собралось четверо, вышло очень удачно, все люди увидели друг друга, и цена двинулась вверх, до 16.2.

Интересующихся было двое, при этом одна региональная пара серьезно запала на объект, их удалось подтянуть до 16.4, вторые слились.

Приняли решение финалить сделку и выходить на аванс, приятель не захотел ждать ремонта - продажи, рынок ему показался не слишком активным для того, чтобы рисковать.

А еще при таких ставках ему на депозит на 16 млн за полгода успеет сумма, очень близкая к его доле от плановой прибыли, нет смысла искать добра от добра.

Однако региональные ребята сумели меня раззадорить тонкой смесью скрытого презрения к человеку, выполняющему роль риэлтора, и регионального апломба, пытаясь укоренить свой Устав в нашем московском монастырьке.

Во время переговоров мы сначала снизили цену в рекламе до 16, а потом двумя шагами подняли до 16.4, появились желающие поторговаться от этой суммы, оферты выше не было, и вот нам снова удалось собрать открытый показ, на который из трех желающих явились только одни.

Мне удалось вытащить из них оферту в 16.7 типа: "А если бы Вы уже продали свою квартиру, сколько готовы были бы предложить?", по моей технике надо опираться только на реальные предложения, на этом рынке блефовать рискованно, да не каждому под силу. Мне для управляющей компании нужно стандартизовать регламенты под игрока начального и среднего уровня, на сотрудниках с уникальной компетенцией бизнес не масштабировать.

В это время ребята из региона совершили целый ряд ошибок, которые привели к тому, что мне стало понятно, что я могу не только твердо опираться на полублефовую оферту в 16.7 и но и двинуть планку выше.

Они стали просить двух риэлторов с нами поторговаться, предложив 16.7 и 16.8.

По стилистике подачи я понял, что оба предложения пришли от того же покупателя, которого удалось поднять на 16.4.

Я довольно прошаренный игрок, и в поединке с таким так делать не надо, это третья ошибка.

А теперь интрига. Кто хочет продолжения, жду реакций

Как думаете, какой процент риэлторов после получения оферты в 15.5 стал бы финалить продавца на сделку?

🔥80 и более процентов

👍 Не больше половины

⚡️ Никто не стал бы, очевидно, что квартира стоит дороже

Жду 100 реакций😎