Почему реклама, которая тебя бесит, работает лучше всего? 🤔📢
Вряд ли можно найти человека, который хотя бы раз не наталкивался на рекламу, вызывающую раздражение. Является ли это случайностью или скрытым маркетинговым ходом? На самом деле, раздражающая реклама может быть не только эффективной, но и гораздо более прибыльной, чем та, что нам нравится. Давайте разберемся, почему.
1. Раздражение активирует внимание 👀
Одним из главных факторов, почему раздражающая реклама работает, является способность привлекать внимание. Люди стремятся избегать всего, что вызывает у них дискомфорт, и в данном случае они начинают буквально «пережевывать» рекламу, так как она вызывает у них сильные эмоции. Этот эффект играет на интерес и помогает рекламному сообщению оставаться в памяти.
Примером может служить реклама с откровенно раздражающими персонажами или ситуациями. Возможно, это не лучший опыт для зрителя, но именно такие моменты часто запоминаются, потому что они вызывают яркие эмоции, будь то раздражение, удивление или даже шок.
2. Эмоции и ассоциативное мышление 🧠💡
Реклама, которая вызывает сильные эмоции, формирует устойчивые ассоциации. Если она раздражает, зритель автоматически начинает ассоциировать данный бренд с эмоциональной реакцией. Так, даже если сам продукт не вызывает положительных ассоциаций, его запоминаемость возрастает. Это стратегия, использующая принцип «плохая реклама все равно реклама».
Пример: Один из известных зарубежных брендов создал рекламу, в которой люди буквально с ума сходят от невыносимого запаха их нового моющего средства. Реклама была такой раздражающей, что все забыли о самой продукции, но оставили в памяти саму марку. 😅
3. Принцип «картинка за картинкой» 🎬
Мозг человека устроен так, что он стремится найти завершение там, где его не хватает. Это создает интригу и желание узнать больше. В случае с раздражающей рекламой человек часто не может пройти мимо, потому что его мозг «застрял» на этой рекламе. Он пытается понять, что же не так с этим продуктом, что делает рекламу такой назойливой.
Классический пример — реклама с перескоками, фрагментарными фразами или странными поворотами сюжета. Эти моменты играют на любопытстве зрителя и заставляют его возвращаться к рекламе снова и снова.
4. Повторение — мать учения 🔁
Невозможно забыть рекламу, которая тебя бесит. Как бы ни было неприятно, мы продолжаем видеть её снова и снова. Так работает механизм повторения. Даже если реклама не вызывает у нас положительных эмоций, мы все равно не можем полностью игнорировать её. Подсознательно, мы начинаем запоминать бренды, продукты и предложения, которые нас раздражают.
5. Ожидания и контрреакция 😤➡️😲
Иногда раздражение от рекламы вызвано тем, что она нарушает наши ожидания. Однако именно это нарушение часто приводит к большим результатам. Люди начинают обсуждать такую рекламу, обсуждать её странность или «перегибы». И это привлекает дополнительное внимание.
Тот же принцип работает и для рекламы, которая отличается от привычных стандартов. Когда реклама выходит за рамки нормального восприятия, её начинают обсуждать, и она становится вирусной. Пример — все те же скандальные рекламные кампании, которые вызывают бурю эмоций в интернете. 🔥
🎯Итак, раздражающая реклама работает лучше всего именно потому, что она заставляет нас не игнорировать её, а взаимодействовать с ней на уровне эмоций. Несмотря на то, что такие рекламные кампании могут вызывать негативные ассоциации, они обеспечивают высокую вовлеченность и удержание внимания. Может быть, стоит немного изменить отношение к рекламе, которая нас раздражает — возможно, она как раз та, что должна быть в центре внимания. 💭
Какая реклама у вас вызывала негативные эмоции, рассказывайте! И не забывайте подписаться на мой канал, чтобы не пропустить новые статьи!