Управление складскими остатками — не только часть логистики, а стратегическая задача, которая напрямую влияет на финансовую устойчивость компании. Один из ключевых показателей эффективности склада — его ликвидность. Разберёмся, зачем её оценивать, как это сделать и что предпринять, если ликвидность на низком уровне.
Зачем оценивать ликвидность склада?
Склад — это не просто место хранения, а концентратор оборотных средств. Когда материалы, техника или комплектующие лежат мертвым грузом, компания теряет:
- Деньги — замороженные в неликвидах средства нельзя использовать в обороте;
- Пространство, которое можно было бы использовать под востребованные запасы;
- Время сотрудников на учёт, ревизию и обслуживание запасов, которые не приносят прибыли.
Оценка ликвидности позволяет понять, насколько эффективно используется склад и какие запасы работают на бизнес, а какие — тормозят его развитие.
Как рассчитать ликвидность склада?
Существует несколько базовых подходов к оценке ликвидности:
1. Оборачиваемость запасов
Формула:
Оборачиваемость = Себестоимость реализованной продукции / Средняя стоимость запасов
Чем выше этот показатель — тем быстрее товар уходит со склада. В каждой компании нормы будут отличаться в зависимости от ассортимента, сезонности и характера закупок, поэтому важно ориентироваться на внутренние показатели и их динамику.
2. ABC/XYZ-анализ
- ABC определяет важность товаров по объёму продаж или прибыли (A — наиболее ценные, C — наименее).
- XYZ — стабильность спроса (X — регулярный, Z — непредсказуемый).
Сочетание этих методов позволяет выявить неликвиды, например, категорию CZ — малодоходные и непредсказуемые по спросу позиции.
3. Коэффициент ликвидных остатков
Можно выделить долю товаров, не реализованных за последние 6/12 месяцев — это и будет показатель «неликвидности». Его целевой уровень зависит от отрасли, но даже 10–15% могут существенно замораживать средства компании.
Что делать, если ликвидность на низком уровне?
Если вы уже обнаружили на складе неликвиды, важно не просто их списать или оставить «на потом», а включить в оборот. Вот несколько практических шагов:
1. Провести внутреннюю распродажу
Предложите излишки дочерним компаниям, подрядчикам или партнёрам по сниженной цене.
2. Разместить остатки на B2B-маркетплейсе
Используйте специализированные площадки, например, bb.market, где продаются остатки строительных и промышленных товаров. Это позволяет быстро выйти на целевую аудиторию.
3. Опубликовать в отраслевых чатах
Telegram-каналы и чаты с закупщиками, подрядчиками, строителями — актуальный и рабочий канал. Главное — оформить товар с фото и описанием, предложить условия. Загляните в канал t.me/construction_goods
4. Провести аукцион или тендер
Если объёмы большие, организуйте торги — это может привлечь больше заинтересованных покупателей и повысить конечную цену реализации.
Заключение
Ликвидность склада — не абстрактный показатель, а отражение того, насколько эффективно ваш бизнес использует свои ресурсы. В строительной и промышленной отраслях, где закупки крупные, а логистика сложная, регулярный анализ остатков и работа с неликвидами — залог финансовой устойчивости.
Не держите неликвиды на балансе — дайте им вторую жизнь и превратите в деньги. Это возможно, если у вас под рукой правильные инструменты.