Вы продаёте, работаете на износ, а в кассе всё равно пусто?
Проблема не в объёмах. Проблема — в подходе.
Маржа — это не случайность. Это системный результат. Ниже — 5 инструментов, которые помогут зарабатывать больше с каждой сделки. Без надрыва. Без слива на кастом. С уважением к себе и клиенту.
1. ❌ Не «услуга», а ✅ «результат»
Что продаёте: работу или результат?
🔻 Было: «Настроим рекламу в Яндексе»
🔺 Стало: «Приведём 100+ заявок в нише ремонта квартир»
Когда клиент слышит «результат», а не «что мы делаем» — он понимает ценность.
📌 Исполнитель дешев. Партнёр по прибыли — дорог.
2. 📦 Продавай «спокойствие», а не список задач
Клиенты не хотят разбираться, что вы там «ведёте» или «настраиваете».
Они хотят, чтобы всё просто работало.
🧾 Пример: бухгалтер вместо услуги «ведение ИП» предлагает:
– учёт,
– отчёты,
– общение с банками и налоговой,
– контроль платежей
– + ГАРАНТИЯ: если штраф — платит сам.
💡 Цена выросла в 2 раза. Очередь — на месяц вперёд.
3. 🎯 Встрой диагностику в продукт
Люди больше платят тем, кто помогает им осознать проблему, а не просто «чинит».
💬 Пример:
«Перед запуском рекламы — 2 часа анализа ваших каналов. Покажем, где у вас “текут деньги”».
👉 Клиент сам увидит, за что платит. И заплатит больше.
4. 💎 Дай клиенту выбор. Особенно — “премиум”
🔹 У кого-то всегда есть деньги на “без нервов и с комфортом”.
🔹 Главное — дать им такую опцию.
🛠 Пример:
Студия дизайна.
Обычный тариф — макет + 2 правки.
Премиум — с арт-директором, визуалами, moodboard и контроль печати.
📈 25% клиентов берут премиум без уговоров.
5. ✂️ Убери хаос. Введи пакеты
Хаос кастомизаций съедает прибыль.
Стандарты = маржа, масштаб, ясность.
🧾 Пример:
Агентство делало сайты «под клиента». Каждый как проект века.
Сейчас — 3 пакета. Продаж меньше. Прибыль выше.
📌 Вывод:
Маржа — не про «сделать больше».
Маржа — про сделать понятнее, проще и дороже.
Продавайте решение, а не действия.
Создавайте ясные продукты с понятной ценностью.
И — повышайте цены с гордостью.
Надоело читать? Хочешь действовать?
вступай в закрытый ТГ канал, внедряй Цифровой менеджмент и ERP систему Freedom BI, для тебя 60 дней триал период по ссылке - https://t.me/ssherstnev_bot