Задача, поставленная собственником: продать земельный участок промышленного назначения по цене не ниже 15 млн р. "Промземля - Киржач"
Вводные:
Объект недвижимости (объект продвижения): Земельный участок 5 га
Адрес объекта продвижения: Владимирская область, Киржачский район, Филипповское муниципальное образование, д. Аленино, ш. Кольцевое
До обращения к агенту по коммерческой недвижимости объект "висел" в рекламе более 6 месяцев, дороже 15 млн р. за земельный участок покупатели не предлагали
Результат: дополнительная прибыль от продажи актива составила не мнее 13 млн р. Земельный участок продан дороже 25 млн р. менее, чем за 1 месяц
Рассказываем, как была достигнута максимальная цена продажи
Факторы, которые оказали влияение на продажу земельного участка по цене, превышающей ожидания собственника, в короткий (25 день) срок
1. Проведение SWOT-анализа земельных участков, выставленных на продажу вО Владимирской и Московской областях ;
2. Профессиональная рекламная упаковка объекта;
3. Охватная рекламная кампания: продвижения объекта в 45-ти платных рекламных каналах (оффлайн и онлайн), вовлечение в продажу территориальных агентов и брокеров коммерческой недвижимости;
5. Эффективная работа команды: агента-аукциониста, помощников агента, профессионального маркетолога, юриста;
6. Стратегия продажи: в данном случае выбран аукционный метод на повышение, от начальной цены. Экпозиция объекта составляет всего 21 день, показы осуществляются только в определенные, заранее известные покупателям дни. Далее агент-аукционист осуществляет торги на повышение и выявление победителя торгов, который предложил максимальную цену за объект.
Дорожная карта привлечения покупателей со стороны маркетингового агентства
- Разработка рекламных материалов: с 24 февраля по 14 марта
- Брокер-тур для брокеров коммерческой недвижимости
- Продвижение объекта по привлечению покупателей (комплексная рекламная кампания): с 17 марта по 10 апреля
- Онлайн-конференция на тему развития складского бизнеса: 25 марта
- Показы объекта (только 2 дня): 08 апреля, 10 апреля.
- Торги на повышение цены (оуществяет специалист по аукционам): 11 апреля
- Принятие задатка: 14 апреля
Управление продажей объекта осуществляет агент - специалист по аукционам.
Цель - привлечение не менее 25-ти потенциальных покупателей на 3 недели
- До фактического продвижения объекта, были проинформированы все брокеры коммерческой недвижимости о продаже объекта, а с заинтересванными были подписаны гарантийные письма на выплату субагентского вознаграждения на привлеченного покупателя.
2. Разработаны профессиональные рекламные материалы: видео-ролики, landing-page, one-pager для покупателей, pdf-презентации для покупателей и субагентов (без контактов), выполнены фотосъемка, дизайн-креативы для продвижения в сети интернет, соц.сетях, баннеры наружной рекламы и т.д.
3. Маркетинговым агентством организована и проведена онлайн-конференция, с целью привлечения потенциальных покупателей из числа представителей бизнеса.
Результаты:
70 - привлечено слушателей - представителей компаний потенциальных покупателей;
10 - спикеров - представителей профессионального сообщества, также имеющих выход на оконечных покупателей.
4. Настроена и запущена рекламная кампания на привлечение покупателей.
Основные рекламные каналы:
Директ.Яндекс, РСЯ, ретаргетинг
Статистика:
E-mail рассылки по всем сегментам целевой аудитории (ЦА):
ЦА1 Девелоперы коммерческой недвижимости, частные инвесторы
ЦА2 Транспортно-логистические компании
ЦА3 Строительные компании (строительство складов, каркасных домов и др.)
ЦА4 Автосервисы, СТО, ремонтные предприятия, автомойки (легковой, грузовой транспорт)
ЦА5 Компании, организующие таксомоторные парки, стоянки легкового, грузового, спецтранспорта, автобусов
ЦА6 Компании, инвестирующие в строительство торговых комплексов, рынков продовольственных и непродовольственных товаров
ЦА7 Компании, занимающиеся дорожным строительством, дорожной инфраструктурой
ЦА8 Компании, занимающиеся хранением и утилизацией сырья без переработки, мусороперегрузочные станции
ЦА9 Компании пищевой промышленности (консервирование, копчение, хлебопечение, производство напитков, алкогольных напитков, табака, хранение и заготовка овощей, фруктов, зерна)
ЦА10 Компании лёгкой промышленности (производство одежды, текстильных изделий и изделий из кожи)
ЦА11 Компании энергетики (ГЭС, ТЭЦ и др. электростанции и вспомогательных сооружения)
ЦА12 Компании связи (объекты связи, радиовещания, телевидения)
ЦА13 Компании целлюлозно-бумажного производства (производство целлюлозы, древесной массы, бумаги, картона и изделий из них, издательской и полиграфической деятельности, тиражирования записанных носителей информации)
ЦА14 Компании научно-производственной деятельности (размещение технологических, промышленных, агропромышленных парков, бизнес-инкубаторов)
ЦА15 Трубопроводный транспорт (размещение нефтепроводов, водопроводов, газопроводов и др., а также размещение зданий для их эксплуатации)
Пример e-mail письма:
Нужно найти покупателей на земельный участок промышенного назначения и продать по максимальной цене за 25 дней?
Обращайтесь к агентам и риэлторам, которые используют аукционный метод продажи недвижимости и являются партнерами маркетплейса вторичной недвижимости www.YaProperty.ru
Мы подберем для Вас агента-аукциониста, осуществляющего сделки купли-продажи земельных участок пром. назначения в Московской и Владимирской области.
Нанять агента по коммерческой недвижимости для продажи земельного участка.
Совместно с агентом по недвижимости, специалисты маркетингового агентства "Марксист" выполнят:
- привлечение максимального количества покупателей на Ваш объект недвижимости, в заданный период времени;
- агент обеспечит продажу вашей недвижимости по максимальной цене в конкретный срок.
Больше кейсов по продвижению объектов недвижимости:
Telegram-канал "MAR Marketing Auctions Realestate"
Нужна консультация? Звоните или напишите в WhatsApp
Как работает экосистема недвижимости Yaproperty.ru
Экосистема продаж недвижимости Yaproperty.ru
Сервис Yaproperty.ru является универсальным продавцом недвижимости и бизнес-активов.
Yaproperty.ru предоставляет услуги по подбору риэлторов и организации аукционных торгов, которые гарантируют высокий результат всем сторонам сделки. Сервис Yaproperty.ru является инструментом взаимодействия между собственниками и покупателями объектов недвижимости и бизнес-активов. Специалисты по аукционам, являющиеся партнерами сервиса, самостоятельно организовывают и структурируют сделки купли-продажи недвижимости и активов.
Организация процесса поиска покупателей и продажи недвижимости осуществляется риэлтором, который обеспечивает: полное маркетинговое, рекламное и юридическое сопровождение, размещение информации в специализированных интернет-СМИ, таргетированную, контекстную и наружную рекламу, адресный поиск потенциальных покупателей, проведение торгов на повышение цены, регистрацию сделки купли-продажи в Росреестре.
Аккредитованные риэлторы сервиса Yaproperty.ru оказывают услуги по продаже частного и корпоративного недвижимого имущества и бизнес-активов в интересах клиента. Такой подход гарантирует эффективность аукционных торгов: персональный специалист по аукционам берет на себя полную ответственность за результат сделки купли-продажи.
Как продавать загородные дома по максимальной цене на падающем рынке: читать
Спасибо, что читаете наш канал. Пишите комментарии :)
Дмитрий Шленкин - маркетолог проекта, ответственный за реализацию блока маркетинга (продвижение объекта недвижимости). Подробнее о маркетологе