Предприниматели стали быстрее открывать продажи на маркетплейсах

Предприниматели стали быстрее открывать продажи на маркетплейсах

Согласно исследованию «Яндекс Маркета», срок принятия решения о выходе на маркетплейсы сократился вдвое за три года: если в 2021 году на это уходило более полугода, то в 2024-м — всего три месяца. В опросе участвовали более 3 тыс. продавцов с разным уровнем опыта.

Быстрый старт и подготовка

В 2024 году 20% респондентов начали продавать на маркетплейсах практически сразу после возникновения идеи — на 8% больше, чем в 2021-м. При этом новички активно готовятся:

- 52% изучают официальные ресурсы площадок,

- 59% смотрят обучающие видео,

- 47% обращаются к экспертам и спецшколам,

- 43% читают тематические чаты и сообщества.

62% опрошенных отметили, что поддержка со стороны играет ключевую роль при запуске бизнеса.

Что волнует продавцов?

Основные темы, которые интересуют предпринимателей:

- особенности работы на конкретных маркетплейсах (46%),

- масштабирование бизнеса (38%),

- анализ рынка (35%),

- инструменты продвижения (37%).

Изменения в популярных категориях

Традиционно лидируют одежда, обувь и аксессуары (23%), но за три года спрос на них упал на 14% (в 2021-м — 37%). Второе место по стартовым нишам раньше занимали товары ручной работы (21%), теперь — средства по уходу и парфюмерия (18%).

Сезонный спад продаж

В марте 2024 года продавцы жаловались на снижение выручки. Эксперты связывают это с постпраздничным периодом: после 8 Марта и 23 февраля у потребителей сократились свободные средства.