Я не так давно понял, что на ВБ, да наверное как и в любом другом бизнесе, есть ВАЖНЫЕ вещи, которые определяют все остальное

Я не так давно понял, что на ВБ, да наверное как и в любом другом бизнесе, есть ВАЖНЫЕ вещи, которые определяют все остальное.

Что это значит?

Пример:

Неделю назад мне прислали воронку продаж, по одному из артикулов.

Вопрос от продавца:

Какой параметр в этой воронке необходимо ДОКРУТИТЬ, чтобы увеличить заказы и продажи.

Исходные данные по артикулу:

- Категория одежда

- Из 3 х размеров одного нет на остатках ( минус 30% по заказам, дебуст в выдаче +- 30% )

- Прогружен один склад не пойми где ( дебуст по рекламе )

- Подключен ФБС + ФБО ( дебуст по рекламе + в три раза дольше едет товар = обрезали ЦА, которая не будет ждать, обрезали спп +- на 20% = товар мог бы стоить на 20% дешевле или больше маржи получили бы )

Ответ:

Причем здесь воронка и зачем ее вообще смотреть, когда перекошена БАЗОВАЯ конфигурация продукта в рынке

Я более того скажу, любые шаги в сторону воронки, смешают фокус от решения основных проблем по продукту.

Чтобы это понять, нужно было переварить тонну информации, протестировать такую же кучу гипотез.

Когда имеешь такую насмотренность, начинаешь видеть и понимать эти перекосы.

Самое интересное, что для роста магазина по прибыли, нужно не так уж и много.