Введение.
Wildberries сегодня — это огромная площадка с оборотом в триллионы рублей, где ежедневно заключаются миллионы сделок. Казалось бы, идеальное место для бизнеса. Но статистика показывает шокирующую картину: более 60% новых продавцов уходят с маркетплейса в первый же год, так и не выйдя на стабильную прибыль. Почему так происходит?
После анализа сотен кейсов и личного опыта работы с продавцами, мы выявили 5 критических ошибок, которые совершают практически все новички и даже опытные предприниматели. Эти ошибки — как скрытые рифы, о которые разбиваются надежды на успешный бизнес на маркетплейсе.
Эта статья — готовое руководство к действию, основанное на анализе реальных магазинов с оборотом от 500 тысяч до 20 миллионов рублей в месяц. Мы разберем каждую ошибку на конкретных цифрах и покажем, как можно было избежать потерь.
Ошибка 1: Отсутствие четкой стратегии продвижения.
Первая и самая распространенная ловушка — вера в то, что достаточно просто загрузить товар и ждать покупателей. Wildberries — это не волшебная витрина, где товары продаются сами собой. Это агрессивная конкурентная среда, где вашу карточку никто не увидит без грамотного продвижения.
Я помню, как потратила первые два месяца, просто наблюдая за своими "мертвыми" карточками, прежде чем поняла: нужно действовать системно.
Почему это происходит?
1. Нет четкого финансового плана
Большинство продавцов, встречавшихся на моем пути, формируют цель под названием "Продать как можно больше с максимальной маржой". Классный план, но провальный. Важно уметь планировать:
- на какую сумму продастся та или иная партия товара (именно четкая цифра)
- Ценовой диапазон в котором вы можете продавать товар с комфортной маржой (на данном этапе важно учитывать возможное попадание в акцию и снижение цены)
- сколько в цифрах вы заработаете за неделю, месяц или за реализацию партии товара
2. Не правильное использование рекламных инструментов внутри площадки
Без понимания алгоритмов WB продавцы наугад пробуют разные инструменты:
- Делают массовые выкупы, которые часто не работают
- Копируют рекламные стратегии конкурентов не учитывая свои особенности
- Вкладывают в продвижение, но не анализируют эффективность
3. Продавцы не понимают свой товар и не смотрят на него глазами потребителя
Продвижение на Wildberries – как строительство дома: нельзя начать с крыши. Нужно всегда начинать с фундамента и в данном случае - с товара. А еще нужно понимать чем ваш "дом" отличается от сотни тысяч других "домов" представленных вашими конкурентами. Важно понимать свой продукт и видеть его глазами потребителя и соответвенно выстраивать стратегию вокруг этого понимания
Чем это грозит?
- Деньги на ветер – до 70% рекламного бюджета уходит впустую
- Потеря времени – месяцы проб и ошибок вместо системного роста
- Разочарование – многие просто бросают бизнес, не увидев быстрых результатов
Как это исправить?
Выработать пошаговую стратегию адаптированную под ваш товар, основанную на временных рамках планирования и закрепленную в конкретном финансовом результате
Реальный пример
Один из моих клиентов продавал детскую одежду. Первые 2 месяца – хаотичные действия, результат – 15-20 продаж в неделю. После внедрения поэтапной стратегии:
- На 3-й неделе – рост до 50 продаж
- Через 2 месяца – стабильно 100+ продаж в неделю (+47%)
Вывод: Wildberries не прощает хаоса. Четкий план – это не просто "хорошо бы иметь", а обязательное условие для выживания на маркетплейсе.
Ошибка 2: Не умение выживать в конкурентной среде.
Когда конкуренты начинают давить, первая реакция — снизить цену. Но демпинг — это не стратегия, а капитуляция. Вместо того чтобы вступать в ценовую войну, попробуйте другой подход: улучшите карточку, добавьте в нее уникальность, закройте своим предложением самые явные боли покупателя. Другими словами - именно ваша карточка должна попасть в "ЦЕЛЬ" и закрыть продажу!
Как это сделать? Составить четкую стратегию и следовать ей!
НО может быть и другая история: вы один из сотни продавцов, которые продают один и тот же товар. Пример на фото.
В таком случае, вам нужно ПРАВИЛЬ ВЫБИРАТЬ товар. И тут можно встретить еще одну распространённую ошибку продавцов!
Ошибка 3: Выбор товара для продажи на основе личных предпочтений
"Как выбрать товар, который точно выстрелит?"
Выбор товаров — еще один камень преткновения. Сколько раз я видела, как продавцы закупают партии, руководствуясь принципом "мне кажется, это будет продаваться" или копируют "модные" категории.
Результат всегда один — залежалый товар и разочарование. Я помогу Вам проанализировать правильно товар через сервисы аналитики или через внутреннюю аналитику WB, чтобы максимально точно выбрать товар для теста.
Например, Один мой клиент закупил более 20 видов "трендовых" термосов, которые в итоге не продавались. Зато после анализа ниши и теста трех разных позиций нашел товар, который теперь разлетается за неделю.
Ошибка 4: Не понимание ценностей своего товара
Продавец постоянно ищет новые способы продвижения, которые работают у других, но применять к себе не получается. Вроде бы и выкупы пробовал и рекламу настраивал и к блогерам за рекламой ходил, и АВ тесты у него хорошие, и фотки не хуже чем у конкурентов, но все равно выйти на целевые показатели оборота не получается
Зачастую продавцам сложно посмотреть на свой товар глазами потребителя. Выделить ценности и закрыть потребность покупателя. Продавец считает что его товар идеален, но почему то не продается.
Кажется, нужно еще немного подкрутить рекламу, заплатить за продвижение или купить консультацию у успешного продавца и пойдут продажи, но НЕТ
Может переделать фото? Добавить видео? - Можно. Но даст ли это результат, если не показать ценность продукта для КЛИЕНТА.
Можно еще написать в свою карточку всех подряд ключей, которые слизали у конкурентов. И ждать те самые заветные продажи: так действительно работало раньше, но не сейчас. Сейчас нужно помещать в карточку только те ключи, которые гарантировано принесут вам результат. А для этого нужно изучать своего клиента и его поведение.
Нужно уметь найти те самые ключевые запросы, которые дадут вам максимальные продажи и сосредотачивать на них все свои силы и бюджет.
Как это сделать? Оставить заявку на индивидуальное составление стратегии продвижения товаров на маркетплейсе и я лично разработаю ее для ВАС
Ошибка 5: Игнорирование существующих проблем в продвижении.
И это самая страшная проблема. Когда продавец видит что "тут что-то не то" интуитивно или на основе фин отчетов видит что результат может быть лучше, но при этом откладывать решение существующей проблемы.
Как ее можно решить?у
Выработать индивидуальную стратегию продвижения, которая будет работать на вас!
Как я помогаю выйти на 1 млн+
Я разрабатываю индивидуальные стратегии, которые учитывают:
✅ Ваш товар и его особенности
✅ Целевую аудиторию и ее потребности
✅ Конкурентную среду в нише
✅ Ваш бюджет и возможности
Что входит в стратегию:
- Анализ продукта
- Как покупатель видит ваш товар?
- Чем он отличается от конкурентов?
- Какие боли клиента закрывает?
- Расчет юнит-экономики
- Все скрытые расходы (логистика, реклама, возвраты)
- Оптимальная цена для максимальной маржи
- Прогноз окупаемости
- План продвижения
- Точечная настройка рекламы
- Работа с отзывами и рейтингом
- Оптимизация карточек под алгоритмы Wildberries
Почему стоит работать со мной?
✔ Практический опыт — я сама продаю на Wildberries и знаю все подводные камни
✔ Результаты клиентов — десятки продавцов уже вышли на стабильные продажи
✔ Индивидуальный подход — не шаблонные решения, а стратегия под ваш бизнес
Как начать работать?
- Оставьте заявку на консультацию по ссылке https://docs.google.com/forms/d/1RwHmUrLSjMw7Bk2gBARbIqaI9tkIkqGv5gnChVss1lI/edit
- В личном звонке мы обсудим все необходимые вопросы
- Вы получите четкий план выхода на желаемый уровень прибыли и работающие, современные инструменты продвижения!
Не теряйте время на хаотичные действия. Давайте построим ваш успех на Wildberries вместе!
Мой ТГ для личных обращений по ссылке