Рекламный пакет «Топ продаж» на Литрес.Самиздат сегодня стоит 214.990 рублей. Мелковато? Есть еще пакет «Супер» за 384.990 рублей.
За эти деньги вы получите 100 тысяч показов баннера там… Миллион показов баннера сям… Еще сто тысяч показов в шапке Литрес… И еще сто тысяч в шапке ЛайвЛиб…
Короче говоря, ничего вы не получите. Баннеры – это очень плохой способ рекламироваться.
Знаете, сколько вам надо сделать продаж, чтобы хотя бы отбить вложения в рекламу?
Предположим, что вы поставили цену на книгу в 199р. Значит, с каждой продажи Литрес будет вам отстегивать 41 рубль. Ну, там налоги всякие… Давайте оставим 40 рублей, чтобы было проще считать.
Итого, чтобы отбить 384.990 рублей надо сделать… 9625 продаж!
К сожалению, баннерная реклама в состоянии принести вам примерно нисколько продаж. Не буду утомлять вас расчетами, но 1,5 миллиона показов баннера на холодную аудиторию – это где-то 5-10 продаж вашей книги (если повезет).
О проблемах рекламы книг мы уже с вами говорили вот в этой заметке – «Разрушаем миф: Как работает реклама книг».
Сегодня я хотел бы поговорить о другом мифе. Часто начинающие писатели думают, что «хорошей книге реклама не нужна». Мол, если книга действительно стоящая, то она и без рекламы поднимется.
Вы-таки будете смеяться, но… Да! Это чистая правда.
Вот только, делая такие заявления, эти начинающие писатели попадают пальцем в небо. Потому что они не понимают, о чем говорят.
Еще раз про «хорошие» и «плохие» книги
Не нам судить о причинах и последствиях, просто примем, как факт: сегодня сложились конкретные аудитории читателей с конкретными вкусами на конкретных площадках.
- Бояр-анимэ и попаданцы – на Автор.Тудэй
- Любовные романы – на Литнет
- ЯнгЭдалт – в бумажных издательствах
- Литература «травмы» («автофикшн») – в «Большой литературе»
- Бытовые рассказы – в Дзен
- Страшные аудиорассказы – в недозаблокированном Ютюбе
Все остальные жанры, поджанры и под-поджанры могут сплетаться самыми хитроумными узорами, но база остается базой.
Сегодня «хорошая» книга – это не та книга, которая написана богатым пушкинским языком, или тонким чеховским стилем. Нет, «хорошая» книга – это та, которая написана в правильном жанре для правильной аудитории.
Соответственно, «плохая» книга – это когда мы пытаемся «накормить» читателя тем, что он не хочет кушать. Если бы дело происходило лет пятьдесят назад, то почти кому угодно можно было бы впихнуть почти любую книгу.
Возможно, вас покоробит это сравнение, но точно так же 50 лет назад можно было бы впихнуть почти кому угодно почти любую колбасу.
А сегодня избыток предложения сделал потребителей капризными. «Что угодно» уже не жалаем. Да-с…
Те самые начинающие писатели, рассуждая о том, что «хорошая книга сама найдет себе читателя», просто не осознают, что такое «хорошая книга». А мы с вами, надеюсь, с этим вопросом разобрались.
Теперь о главном.
Как та самая «хорошая» книга сама находит читателя?
Тут всё просто. Вы приходите на Автор.Тудэй, начинаете писать качественную «боярку», постепенно накапливаете пул читателей, и третья-четвертая ваша книга уже выстреливает. Без рекламы.
Вы приходите на Дзен, начинаете писать «бытовуху», и алгоритмы сами начинают вас показывать нужным людям. Потому что алгоритмы эту аудиторию знают, её на Дзене много.
Вы приходите на Литнет, начинаете писать «хорошие» любовные романы, и… Ну, думаю, вы поняли.
Подчеркну еще раз:
80% продвижения писателя – это прийти с правильной книгой на правильную площадку (оставшиеся 20% можно добрать рекламой).
А если вы идете не с тем и не туда, то можете продать квартиру, машину, детей в рабство, и все деньги вложить в рекламу. Не поможет.
А что там с Литрес?
Обратите внимание, в свой список площадок и жанров Литрес я даже не включил. Это потому, что на Литрес ужасно размытая аудитория. Туда приходят все и несут всё. Соответственно, и читатели там передвигаются малыми штурмовыми группами, которые совершенно невозможно как-то определить и отследить.
Соответственно, баннерная реклама (и без того самый убогий вид рекламы) на Литрес окончательно теряет всякий смысл.
Кстати, на Автор.Тудей, например, владельцам не приходит в голову предложить своим авторам вложить 300 тысяч в баннерную рекламу.
Могли бы предложить? Могли бы. Но не предлагают. Знаете, почему?
Потому что коммерческие писатели на АТ – это прожженные бойцы интернет-войн. Они порвут Шапина на лоскуты, если он посмеет оскорбить их таким нелепым предложением.
Эти ребята отлично разбираются, что такое ЦА, что такое «писать в жанр», как работает реклама в интернете и какой выхлоп можно ожидать.
А вот на Литрес много новичков (они туда стекаются, потому что нет заградительного барьера в виде требований к «коммерческому статусу»).
И владельцы Литрес со спокойной совестью пользуются необразованностью своих авторов, делая вот такие рекламные предложения.
Не ведитесь, умоляю.
Если вы не понимаете (или не принимаете), что надо работать по конкретным жанрам для конкретной аудитории на конкретных площадках – тогда никакие вложения в рекламу вам не помогут.
А если вы уже выросли и осознали, что значит «работать писателем» в эпоху развитого интернета, то и реклама вам никакая не нужна. Просто немного терпения и совсем чуточку таланта.
P.S. Я не отказываю писателям в праве работать в том жанре, который им нравится. Как Творец, вы можете писать вообще о чем угодно (я и сам пишу «о чем угодно»). Только, во-первых, не удивляйтесь и не обижайтесь, что у вас мало читателей. Во-вторых, не вздумайте «исправлять ситуацию» с помощью рекламы и миллионов показов на Литрес. Это всё, что я хотел сказать.
P.P.S. Если вам интересно подробнее узнать о том, как работает Автор.Тудей, недавно выложил на свой сайт большую статью – «Коммерческий статус на Автор.Тудей в 2025 году. Все секреты».
Напишите о вашем опыте рекламы книг. Пробовали? Затраты окупаются?
Дмитрий Новосёлов. Сайт для писателей – Писака.PRO