Если коротко, то реклама книг работает очень плохо. Часто можно встретить такое мнение (особенно среди начинающих писателей):
«Если у тебя есть несколько сотен тысяч рублей, то твою книгу, конечно, раскупят. А у меня таких денег на рекламу нет, поэтому не покупают. Был бы бюджет, а продать можно любой шлак».
А вот и нет.
Даже если у вас есть «несколько сотен тысяч рублей», очень высока вероятность, что вы их просто сольете в никуда. И дело вовсе не в том, что вы пишете «шлак» или не «шлак».
Просто у книжного рынка свои законы (даже «аксиомы»). Давайте быстренько рассмотрим основные моменты, чтобы вы понимали, что за чертовщина тут творится.
И, предупреждаю, как обычно, вам не понравится то, что я вам расскажу. Но кто еще вам откроет правду?
Аксиома №1 – Никто не знает, как рекламировать книги
Представьте, что вы написали книгу и отослали её в издательство. И там её приняли! И не в какое-то маленькое, а в самое большое, крупное и мощное издательство в мире.
Вот вашу книгу напечатали, она вышла в предзаказ. Логично предположить, что сейчас издательство займется рекламой вашего произведения (им ведь надо его продать и заработать).
Но… нет. Издательство не будет вас рекламировать. Причина в том, что это самое крупное и мощное издательство в мире, у которого миллионные бюджеты, огромные маркетинговые отделы… понятия не имеет, как и кому вас рекламировать.
Допустим, у издательства 100 авторов. Пять из них – это состоявшиеся писатели с именем и с аудиторией. Остальные 95 – это новички (и один из них – вы). Каждый месяц приходят 95 новых новичков (пардон), и 5 старых проверенных писателей.
Весь свой бюджет и все свои силы издательство пустят именно на 5 проверенных «старичков». И весь их бюджет уйдет на то, чтобы просто донести до уже устоявшейся и сформированной аудитории, что у писателя вышла новая книга.
То есть, бюджет потратят на то, чтобы продать книгу, которую люди уже ждут!
На вас у издательства просто не хватит ни сил, ни денег. Возможно, процентов 5-7 новых книг «выстрелят» сами по себе. Почему? Как? Что на это повлияет? Никто не знает. Но 4-5 новых авторов распродадут свой тираж, а потом и доптираж.
Имея пять «старичков», плюс пять выстреливших «новичков», издательство вполне неплохо закроет план продаж. И вперед, в следующий отчетный период.
Если уж люди, которые всю жизнь занимаются распространением книг, не знают, как конкретно повлиять на продажи отдельного произведения, то что уж говорить о других игроках рынка.
Чтобы вы понимали, насколько паршиво работает реклама книг, вот вам вторая аксиома.
Аксиома №2 – Реклама книг стоит очень дорого
Самый распространенный вариант рекламы сегодня – это таргетированная реклама Вконтакте и Яндекс.Директ.
Возьмем, к примеру, сайт Автор.Тудэй. Там собираются прожженные, закаленные в битвах за место под солнцем авторы. Они не ждут милости от издательств. Они сами распространяют свое творчество в интернете, сами изучают целевую аудиторию, создают даже не книги, а «коммерческие продукты». Эти ребята знаю, что они делают, поверьте мне.
И к рекламе они относятся соответственно.
На Автор.Тудэй есть целый клан таргетологов-профессионалов, которые работают ТОЛЬКО с книгами. Они работают ТОЛЬКО с горячей аудиторией (это читатели, которые уже зарегистрированы на Автор.Тудэей, и которые уже читают книги в популярных жанрах).
Казалось бы, что может пойти не так?
Но даже эти таргетологи-профессионалы (с заточенным коммерческим продуктом на готовую горячую аудиторию) чаще всего устроят вам полный слив бюджета, и ничем не помогут.
У них тоже есть те самые 5% проверенных «старичков», которые и дают 95% дохода. И на новеньких тратить свое драгоценное время они не будут. Тем более, что практически в любом случае новичок сольет бюджет в огромный минус.
Даже эти «старички», у которых огромная аудитория, начинают зарабатывать деньги только с 3-4 книги в серии. Реклама первой книги серии – в минус. Выходит вторая книга серии – всё равно минус. Выходит третья книга – удается едва-едва отбить затраты на рекламу первой книги. Выходит четвертая книга – и вот тогда автор начинает получать прибыль.
Понятно, что новички до этого счастливого мгновения просто не доживают. Над вашими несчастными 20-30 тысячами рублей таргетолог только посмеется и продолжит работать со «старичком», который вываливает по 300 тысяч в месяц, а то и больше (если вы вдруг не знали, таргетолог берет себе процент от рекламного бюджета, так что им выгоднее работать с теми, кто больше платит за рекламу).
Так в чем же дело?
Почему профессионалы, которые продают только книги, только определенного горячего жанра, только на подготовленную горячую аудиторию, так лажают?
Ответ: цена клика по объявлению.
Рекламы становится всё больше. Все хотят показать свою рекламу и вам, и всем остальным пользователям вконтакте. Конкуренция задирает стоимость клика по объявлению в небеса. А книги – это чертовски дешевый продукт.
Если онлайн-коуч продает свой тренинг «Как похудеть на 15 кг за неделю» и имеет с каждой продажи 15 тысяч рублей чистыми, то он просто задавит ценой клика вас, писателя, который получает… эээ… минус двести рублей с каждой продажи книги? Как-то так.
Рекламировать книги невыгодно, потому что книги стоят очень дешево, а реклама очень дорого.
Не вешать нос! Впереди еще одна аксиома, а затем будет жизнеутверждающий вывод.
Аксиома №3 – Либо ты «в тренде», либо в заднице
Благодаря интернету все мы сегодня завалены просто тоннами самого разнообразного развлекательного контента: фильмы, сериалы, каналы Дзен, компьютерные игры, Ютюбы и прочее и прочее.
Из-за такого засилия контента люди стали очень придирчивы в своем выборе (если весь этот океан контента не фильтровать, то можно и захлебнуться).
В результате люди разбились на маленькие (по несколько тысяч человек) группки, которые предпочитают именно определенный вид контента.
Как писатель, всё, на что вы можете претендовать – это несколько тысяч преданных вам читателей. Всё. Это максимум.
Если вы до сих пор мечтаете, что однажды станете настолько популярным, что вашу следующую книгу весь мир будет ждать, как когда ждали нового «Гарри Поттера», то…
Ау! Ребята, очнитесь! Гарри Поттер выходил в «нулевые», когда и интернета-то еще особо не было. Вы можете вспомнить, чтобы с тех пор вышла хоть одна книга, которую бы ждал «весь мир»? Нет такого. Звездное время писателей прошло.
Сейчас проще стать провокационной звездой ТикТока, и десятки миллионов зрителей по всему миру будут ждать ваш следующий ролик, где вы танцуете под «Сигма-Бой»
Может, вы вспомните, про Джорджа нашего Мартина. Мол, его «Игру престолов» очень ждали. Нет! Книги Мартина написаны до 2005 года (плюс одна выстраданная в 2011 году, плюс две, которые он, похоже, никогда уже не допишет).
Люди ждали новые сезоны сериала, а не книги.
Поэтому, сегодня можно писать «неформат» и в результате работать для этих 5-10 тысяч читателей. Они будут вас обожать, как самые преданные фанаты. А можно писать «в тренде»: любовные романы, бояр-анимэ, попаданцы в СССР. Тогда вы будете очень хорошо зарабатывать, но… писателем, в глубоком смысле этого слова, вы уже не будете.
К чему это я?
Ах, да. Как мы уже выяснили выше, рекламировать даже «трендовые» книги – очень тяжело. Придется долго выходить «в плюс». А если вы пишете «неформат», то рекламировать книги вообще бесполезно. Каждая проданная книга будет приносить вам примерно минус 500 рублей «дохода».
Продадите 2000 книг – уйдете в минус на миллион рублей. Отличный план. Надежный.
Вывод
Вот и пришло время для жизнеутверждающего вывода.
НЕ НАДО рекламировать книги. В большинстве случаев это просто бесполезно (и даже вредно). Вот вы нашли «лишний» миллион долларов, запустили вашу книгу на весь огромный интернет. Вашу книгу увидели ВСЕ. И большинство из этих ВСЕХ – это люди, которым нравится что-то другое.
Эти люди, купившись на шикарную рекламу, заплатили и начали читать. Потом пошли на все маркетплейсы и поставили вам «единицы». А ведь сама книга может быть очень даже ого-го! Просто она попалась на глаза не тем людям.
Заниматься надо не рекламой, а пиаром (от англ. «PR» - «связи с общественностью»).
Звучит скучно, но на самом деле это прикольно.
Вы создаете свой канал Дзен, или группу Вконтакте, или канал в Телеграмм, или еще что-нибудь. Начинаете размещать свои короткие рассказы, использовать взаимопиар с другими писателями и еще десятки маленьких простых приемчиков.
Постепенно, год за годом, вы накапливаете свою собственную аудиторию в 10 тысяч человек (а может и больше). И дальше всё круто: пишете 2 новые книги в год для своих читателей. Зарабатываете на этом, скажем, пять миллионов рублей.
Не предел мечтаний (пять миллионов рублей в год), но на скромную жизнь хватит.
При этом вы будете заниматься любимым делом, писать о том, что вам нравится (в топку попаданцев!) и для любимых читателей. На работу у вас будет уходить 2-3 часа в сутки, в спокойном темпе. И пенсия не страшна.
Неплохой вариант, как мне кажется.
Про пиар и продвижение бренда писателя поговорим как-нибудь в другой раз, обстоятельно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи.
Дмитрий Новосёлов – Канал для писателей Писака.ПРО