Рынок Латинской Америки несмотря на свою удаленность всегда был популярен как для российских компаний, планирующих международную экспансию, так и для импортных операций, которые в значительной части удовлетворяют внутренний спрос в РФ. Аргентина - одна из стран ЛАТАМ, которая импонирует России, у которой есть шанс продолжать открывать для себя по-настоящему страстные вкусы — аргентинские вина, сыры и масло.
Сегодня остановимся на первых и забудем про переоценённые французские вина, потому что Аргентина готова предложить вдвое дешевле и в разы вкуснее.
Почему аргентинский мальбек — новая икона российских ресторанов?
- Аргентина — 5-й производитель вина в мире, но её мальбек до сих пор был в тени бордо и кьянти.
- Импорт аргентинского вина в Россию вырос в 2023 году на 35% (по данным ФТС).
- Бутылка качественного аргентинского мальбека в РФ: 1200-2500 руб. В сравнение его французский "аналог" (на самом деле — перекупленный испанский микс, об этом тоже расскажем в следующем материале): от 5000 руб. Реальность: 9 из 10 посетителей ресторанов не отличит аргентинское вино за 2000 руб. от итальянского за 6000 руб. в слепом тесте.
- Сети «Красное & Белое», «Винлаб» и «Азбука Вкуса» действительно расширили ассортимент аргентинских вин
- Винные клубы Simple Wine News, WineStyle и Vinegrape активно продвигают аргентинские вина. Например, Simple включал аргентинский мальбек в свои подборки как «альтернативу запрещённым европейским винам».
Почему у аргентинского вина есть хорошее будущее на российском рынке?
✔ Цены рухнули — бутылка хорошего аргентинского вина теперь на 30-50% дешевле европейского.
✔ Рестораны в восторге — мощный вкус мальбека идеально подходит к стейкам, а лёгкий торронтес заменяет прованские розе.
✔ Тренд на премиум — вина Catena Zapata и Achaval-Ferrer со средним ценником от 20 000 руб. уже покоряют Москву и Санкт-Петербург.
Где рвутся самые жирные чеки?
- HoReCa — рестораны ищут и находят достойные замены итальянским и французским винам.
- Винные клубы — подписки на аргентинские вина набирают бешеную популярность.
- Винный ритейл — «Красное & Белое» и «Винлаб» уже сделали ставку на Аргентину.
После этого сразу понятно, почему аргентинские вина круче французских. Потому что без снобизма и в 2 раза дешевле.
Европейские поставщики, которые годами накручивали цены, конечно уже проигрывают. Кто выигрывает? Те, кто уже завозит аргентинские продукты в Россию.
Если вы готовы и хотите зарабатывать на новом тренде, начинайте работать с Аргентиной прямо сейчас, пока цены не выросли.
Но вот в чем подвох: 90% импортеров совершают одни и те же ошибки, из-за которых их аргентинский бизнес разваливается в первые полгода.
С какими проблемами чаще всего сталкиваются?
- Поставщик подсунул вам "европейский микс" под видом премиального мальбека.
- Неправильно рассчитана логистика, из чего вино превращается в сувенир для таможни.
- Ваш маркетинг повторяет заезженные клише про "вкус пампасов", которые уже никого не цепляют.
Что делать прямо сейчас?
- Брать пробные партии у проверенных поставщиков (не верьте "винным брокерам" из Telegram).
- Делать ставку на премиальные бренды (Catena, Achaval-Ferrer) — их сложнее подделать.
- Заключать прямые контракты — пока цены не выросли на 50% (а они обязательно вырастут).
- Разрабатывать маркетинговые стратегии с аргентинским темпераментом: страсть, которая продает.
Мы в Лаборатории знаем, как избежать ловушек и внедрить под ключ неочевидные решения.
Через год бутылка аргентинского мальбека будет стоить как сегодняшнее бордо. Успейте зайти на рынок ДО этого.