📌 Как работать с клиентом, если ему не интересна покупка?
Я писал, почему важно не тратить время на сделки, которые ЛПР откровенно не хочет продвигать.
Одна из таких ситуаций — это режим покупателя "Штиль".
❓ Что такое режим Штиль?
Это когда клиент: не видит проблемы:
– Не ощущает срочности и проблемы.
– Просто не заинтересован.
Формально он не против, но фактически ничего делать не хочет. Сделка не двигается, вы теряете время и мотивацию.
❓ Как вывести клиента из режима Штиль в режим Роста (высокой мотивации к покупке)?
Задача продавца — создать мотивацию к изменениям, если её нет.
1️⃣ Показать риски "бездействия" организации
– Что случится, если ничего не делать?
– К чему приведёт отсрочка решения?
– Риски для руководства клиента.
2️⃣ Сравнить с рынком и конкурентами
– Что уже делают конкуренты?
– Кто в отрасли уже внедрил подобное решение?
– Как компания отстаёт от конкурентов?
3️⃣ Показать, что теряет ЛПР, лично:
– Регалии и личные достижения.
Личные достижения: это самое важное для успеха.
💡 Вывод: если грамотно задавать вопросы и искать мотивацию ЛПР — можно резко повысить вероятность закрытия сделки.
