(По мотивам книги Робин Римз «Искусство обмана в современном мире. Риторика влияния»)
Софисты: мастера альтернативных фактов
Если вы думаете, что фейки и постправда – изобретение XXI века, то древние греки вас разочаруют. Ещё в V веке до н. э. софисты – первые профессиональные риторы – доказали, что слова могут создавать реальность, даже если она противоречит здравому смыслу. Платон, кстати, был в ярости: он считал, что именно из-за софистов Афины наделали столько глупостей, что в итоге проиграли Спарте.
Особенно доставалось Горгию – гуру античного пиара. Этот мастер слова мог убедить кого угодно в чём угодно, даже если сам в этом не разбирался. Его коронный трюк – импровизированные речи на любую тему. Политика, медицина, экономика? Не проблема! Главное – говорить красиво, а истина… Ну, она где-то рядом.
«Елена не виновата!» – первый в истории PR-кризис-менеджмент
Одна из самых знаменитых речей Горгия – «Похвала Елене». По легенде, именно из-за Елены Прекрасной началась Троянская война. Но Горгий решил переписать историю: мол, Елена ни в чём не виновата, потому что… её просто убедили!
«Слово – величайший владыка. Малое и незаметное, а дела творит чудесные»
Гениальный ход: вместо того чтобы спорить с фактами, Горгий просто перевернул нарратив. Если верить ему, то виноваты не люди, а слова. И, конечно, те, кто умеет ими пользоваться (читай – сам Горгий).
«Ничего не существует» – главный троллинг античности
Но настоящий шедевр Горгия – книга «О не-сущем, или О природе», где он… доказывал, что ничего не существует. Да-да, вообще ничего.
«Если не-сущее существует, то сущее не должно существовать, потому что они противоположны»
Это был не просто философский трюк, а демонстрация силы риторики: умелый оратор может поставить под сомнение что угодно, даже само существование мира. Современные теории заговора – от плоской Земли до «лунного заговора» – работают ровно по тому же принципу.
«Птиц не существует!» – как пародия стала реальностью
В 2017 году американец Питер Макиндоу запустил движение Birds Aren’t Real («Птицы ненастоящие»). Шутка была очевидной: мол, все птицы – это дроны, а настоящих пернатых истребило правительство США.
Но самое забавное (и пугающее) – многие поверили! Даже СМИ всерьёз обсуждали «теорию». Макиндоу позже признался, что это был эксперимент, но он доказал: формат заговора важнее его содержания. Если отрицать факты достаточно уверенно, найдутся те, кто поверит.
Почему факты проигрывают словам?
Робин Римз в книге «Искусство обмана» объясняет: как только факт озвучен, он перестаёт быть абсолютным. Достаточно одного сомнения – и вот уже «научная истина» превращается в «спорный вопрос».
«Факты перестают быть фактами, как только кто-то ставит их под сомнение»
Именно поэтому в эпоху фейков риторика влияния становится опаснее оружия. Мы всё ещё верим, что правда победит, но Горгий знал: побеждает не она, а тот, кто говорит убедительнее.
Вывод: хотите разбираться в манипуляциях? Читайте книгу Робин Римз «Искусство обмана в современном мире. Риторика влияния». А заодно помните: если кто-то уверенно заявляет, что птиц не существует, – возможно, он просто большой фанат античной риторики.