Вы выкрутили ставку в «Аукционе», вбухали в продвижение приличную сумму, обновили карточку, поставили скидку, кажется, сделали все возможное, но продаж так и нет или они минимальны?
Всё чаще селлеры, торгующие по системе FBO (отгрузка со склада маркетплейса), сталкиваются с неэффективностью РК: «Реклама не работает», «Ставки съедают всю прибыль», «Делаю всё по инструкции, но результата нет».
В этой статье разберёмся — почему так происходит, что с этим делать и какие альтернативные стратегии сейчас эффективно работают на маркетплейсах.
1️⃣ Вы продвигаете то, что не нужно покупателю
Да, звучит жёстко, но это реальность. Многие селлеры вкладываются в товар, не протестировав спрос.
Но если нет «органического» интереса, нет сохранений, нет просмотров — реклама не станет волшебной палочкой. Она просто покажет товар большему количеству людей, которым он тоже неинтересен.
Что делать: перед масштабированием включайте холодную аналитику. Проверьте частотность запросов, сезонность, конкурентность. Если товар «мёртв» — не лейте в него бюджет.
2️⃣ Карточка не цепляет
Кликабельность зависит от первого впечатления. В случае с маркетплейсами важен контент. И если с ним что-то не так — рекламный трафик просто утекает впустую.
Проверьте:
— УТП в заголовке есть?
— Первое фото конкурентоспособно?
— Цена выглядит адекватной по сравнению с конкурентами?
Что делать: запустите рекламу с разными вариантами карточки на 2–3 дня. Посмотрите, какой из них даёт выше CTR (процент кликов). Это может сэкономить тысячи рублей на неэффективных ставках.
3️⃣ Нет системы — есть хаос
Одна из главных причин слива бюджета на рекламе — бессистемная работа. Включили рекламу — выключили. Повысили ставку — забыли проверить. Запустили кампанию — не посмотрели отчёт.
Алгоритмы маркетплейсов работают на стабильность. Они «любят» тех, кто действует последовательно.
Что делать: не делайте ставку на одну карточку и один формат рекламы. Тестируйте, анализируйте и следите за метриками хотя бы раз в 2 дня.
4️⃣ Невыгодная математика
Если ваш товар изначально не выдерживает цену + рекламу — то продвижение просто убивает маржу.
Многие думают, что реклама — это инструмент роста. Но без правильной закупочной цены, логистики, комиссии и понимания конечной прибыли — она превращается в дыру для бюджета.
Что делать: считайте не оборот, а прибыль. Выручка может расти, а прибыль — падать.
5️⃣ Нет ассортимента — нет органики
Когда в магазине 5 карточек, всегда сложно конкурировать с игроком, у которого их 500.
Алгоритмы маркетплейсов «любят» ассортимент. Он даёт больше точек входа, больше охвата и — самое главное — органический трафик.
Как выйти из этого круга?
Можно продолжать тестить товары за свой счёт, поднимать и снижать ставки, надеяться, что «в этот раз точно зайдёт». А можно работать по системе, которая позволяет:
— не тратить деньги на оптовые закупки
— торговать более 500 000 sku ходовых и проверенных товаров и каждый день загружать в свой магазин 50–100 новых товаров
— расти за счёт органики, а не постоянных вливаний в рекламу
Именно так работает методика Resellup. Наши партнёры не замораживают деньги в товаре, не делают бесконечные ставки на один продукт и не гадают, «зайдёт или нет». У них есть ассортиментная матрица в 500.000 sku, готовая система, проверенная временем и результатами, которая позволяет торговать на маркетплейсах с минимальными вложениями в рекламу или совсем без них. Регулярно и системно расширяя ассортимент новыми товарами и подключая органический трафик.
⬇️ В подробной статье по ссылке ниже мы детально разобрали нашу методику — FBSD — и за счет каких инструментов партнерам Resellup удается стабильно делать ~20% чистой прибыли и получать 85-90% выкупов.
https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=dzen&utm_term=statya89