Разместить товар на маркетплейсе — это только начало. Дальше начинается работа по продвижению, хотя часто это самая настоящая борьба за место в выдаче. От 60% до 80% пользователей ищут товары не через категории каталога, а через поиск. Поэтому так важно знать факторы ранжирования карточек в результатах поиска и уметь влиять на них.
Всего факторов 9. Вот самые значимые из них:
🔹 Скорость доставки (степень влияния на ранжирование – 30-40%). Чем ближе склад к покупателю и быстрее отгрузка, тем выше шансы попасть в топ.
🔹 Объём продаж (10-25% влияния). Учитываются последние продажи в рублях. Чем выше оборот, тем лучше.
🔹 Реклама на WB (17-30%). Внутреннее продвижение и участие в распродажах дают буст в поиске.
Казалось бы, всё просто: оптимизируйте доставку, запускайте рекламу и продавайте больше. Легко сказать — трудно сделать. Для этого работа должна быть комплексной.
💡 С чего начать? База продвижения — карточка, которая показывается по тематическим запросам, а также привлекательная и полезная для людей.
1️⃣ SEO-оптимизация текстов. Поиск ключевых слов и их грамотное использование в названии, описании и характеристиках, чтобы алгоритмы и люди легко находили товар.
2️⃣ Качественные фото и инфографика. Показ товара со всех ракурсов, чистый дизайн, читаемые шрифты и самые важные для покупателей УТП.
3️⃣ Выгодная цена. Соответствующая рынку в любой момент времени.
Но это только основа, на которой строится продвижение. Дальше вас ждёт:
🔸 тщательная работа с логистикой;
🔸 запуск, контроль и анализ рекламы;
🔸 умное участие в акциях площадки и многое другое.
💡 Как всё это сочетать и на что обратить особое внимание, чтобы поднять свои карточки в топ, — читайте в статье Максима Колесова, руководителя AI-сервиса Salist для роста продаж товаров на Wildberries.
