Скидка 1% на квартиру. Надо? Сижу, смотрю аналитику рынка, мудрею.. Вижу, всплескивая руками, скидку в 1!!!!!!!!!! ОДИН процент на квартиру за подписку на канал застройщика. Хорошие новости: • В это экономия в среднем 200-500к. Плохие новости: • Скидка уже заложена в цену. С точки зрения маркетинговой активации — вышка! Блеск! Хорошки! Но, как же это приятное чувство «погонять бегунок» и зарядить покупателя дополнительным дофамином «скидка за подписку на канал». Ведь даже прям в бегунке не обязательно отражать этот 1% (они это в условиях пропишут) , но вот эта разница в 200-500к сразу будет наглядной. Цепкой. Липкой. «Куплю технику на кухню только, потому что на канал подписан, во они там вообще дураки!» работает лучше, чем «А, ну это и так со скидкой..» Наука это объясняет. Дорогие коллеги, поясняю, почему это надо ввести: (работает во всех нишах) 🔡Эффект якоря (база) Первая цена — наш «якорь». Скидка в 10% на $500k кажется выгодой в $50k (Tversky & Kahneman, 1974). 🔡Иллюзия