Представьте себе бренд с 1000+ SKU и всего тремя кабинетами (два на Ozon и один на Яндекс Маркете) в самом начале пути. Задача – вывести ассортимент в топ по продажам, отстроить юнит-экономику и удержаться в плюсе. Звучит как вызов? Мы решили его принять!
1) Разобрали и автоматизировали
Мы выгрузили и проанализировали все данные по API Ozon, сделали ABC-анализ и настроили автоматические расчёты. Теперь в реальном времени видим актуальные показатели спроса и маржинальности, что экономит массу времени и сил.
2) Расширили присутствие
Запустили ещё два кабинета: один на Яндекс Маркете и один на Мегамаркете. Теперь у бренда пять площадок вместо трёх, а значит – больше точек контакта с клиентами.
3) Оптимизировали цены и юнит-экономику
Выявили, что товары продаются в минус, и пересмотрели ценообразование: подняли цены на 30%, сохранив конкурентоспособность. Благодаря автоматизации теперь можем мгновенно видеть, как изменение цены влияет на рентабельность.
4) Ускорили рекламу до «космической скорости»
Ранее реклама была «в точке 0». Сейчас DRR (доля рекламных расходов) по любой категории не превышает 3%. При этом охват растёт, а продажи идут на новый уровень.
5) Прокачали контент
Рейтинг карточек категории А подняли с 50 до 85 баллов за счёт качественного SEO, дизайна и инфографики. Визуалы и описания стали цеплять, а покупатели – задерживаться дольше.
6) Увеличили закупки
Успех дал о себе знать: уже на второй месяц начали «упираться» в остатки. Закупки выросли в 3 раза до 15 млн рублей в себестоимости в месяц. Теперь ждём поставки, чтобы удовлетворить возросший спрос.
7) Покорили Яндекс Маркет
За два месяца побили все рекорды продаж по ключевым категориям. И это лишь начало: впереди ещё более амбициозные планы по масштабированию.
Всё это – часть комплексной стратегии, где мы акцентируем внимание на каждом этапе воронки: от привлечения и удобной витрины до ретаргетинга и работы с отзывами. Для покупателей – максимально дружелюбный сервис и понятная выгода, для бренда – уверенный рост продаж и лояльная аудитория.
Хотите узнать, как продолжится эта история роста и какие ещё инструменты мы используем для продвижения? Ставьте «лайк», подписывайтесь и заглядывайте в наши другие кейсы.