Как реально привлекают резидентов:
10 методов, которые работают. Без иллюзий.
Как превращают индустриальные парки, технопарки и ОЭЗ из инфраструктуры в точки притяжения бизнеса? Рассказываю без воды — только системные подходы и реальные кейсы
⸻
1. Инфраструктура 100% готовности
Промплощадки с подключёнными сетями, разрешениями и быстрой передачей в аренду.
Кейс: Красный Яр (Красноярск) — запуск производства за 90 дней.
2. Сильные льготы + субсидии для УК
Налог 0%, субсидии на капексы, компенсация инфраструктуры.
Кейс: Алабуга — привлекли Haier, Ford, Rockwool.
3. Якорный резидент с экосистемой подрядчиков
Приходит бренд — за ним вся цепочка.
Кейс: Nestlé в Липецке — резкий рост резидентов из упаковки и логистики.
4. Резидентный пул до ввода объекта
LOI, оферты, преддоговоры. Бизнес не ждёт сдачи объекта.
Кейс: ИП Сафоново — 85% загрузки до запуска.
5. Кластерная модель
Одна специализация — одна экосистема.
Кейс: Промтехнопарк «Электроника» — РЭП-кластер с общими НИОКР и кадрами.
6. Сильная маркетинговая воронка
Маркетинг не «для всех», а под ЦА. Через аналитику, персональные офферы и CRM.
Кейс: ИнПарк (Новосибирск) — адаптация предложения +7 резидентов.
7. Digital-платформы и сопровождение
Подача заявки онлайн, цифровые витрины, 1 окно, аналитика.
Кейс: Инвестпортал Москвы — цикл сделки сократился на 30%.
8. Личная работа через роуд-шоу
Международные выставки, деловые миссии, точечный контакт.
Кейс: Технопарки Москвы — привлекли международных резидентов через EXPO и Hannover.
9. Сильные партнёрства с институтами развития
ФРИИ, МСП.РФ, Фонд инноваций, региональные корпорации.
Кейс: Технопарк Калуга — 57 проектов через стартап-программы.
10. УК как активный брокер, а не диспетчер
Команда, CRM, презентации, Telegram, воронка продаж.
Кейс: Татарстан, Самара — 40+ резидентов за 2 года.
А как вы привлекаете резидентов?
⸻
Хотите собрать свою стратегию привлечения — пишите.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄
| подписывайтесь на @Арслан Аюпов
| создание индустриальных парков с 0 / развитие промышленности
#парки #созданиепарка
