Сегодня что-то новенькое в прогнозах развития маркетплейсов, а значит, и всего предпринимательского сообщества, уж очень большой кусок пирога занимают данные игроки.
ЦИТАТА:
1. По оценкам аналитиков рынка, маркетплейсы могут проиграть битву за клиентов нишевым платформам и интернет-магазинам. Без заметного роста оборотов, свободных ниш и с увеличением издержек предприниматели охладели к работе на крупных площадках. За год темпы, с которыми новые продавцы приходят на маркетплейсы, замедлились более чем в два раза.
2. Платформы анонсируют новые категории: больше автомобилей, мотоциклов, вплоть до сельскохозяйственной техники и даже экскаваторов. Обычные склады для них мало приспособлены. Но здесь логистику просто переложат на плечи селлеров. Будет развиваться формат сотрудничества с селлерами, когда маркетплейс выступает только как витрина, комплектацию, упаковку и конечную доставку производит сам селлер.
3. Не хватает и самих складов. Вакантность на них к концу 2024-го меньше 5%. Этот фактор отчасти объясняет, почему постоянно растет средний процент комиссии с каждой трансакции.
4. Зайти в старые ниши почти невозможно. Среди прогнозов, в том числе отток небольших селлеров и монополизация по сегментам. Растут комиссии, растет продвижение товаров на маркетплейсах, идет по рынку снижение рентабельности. Теперь с оборотом больше 60 млн руб. в год ещё плюс 5% либо плюс 7% НДС. Те, кто набрали оборот, торгуют с небольшой ликвидностью, скорее всего, и всю эту прибыль они и «съедят».
5. Самые перспективные в e-commerce — нишевые маркетплейсы. В Китае их порядка 10 тыс. Во Франции — 50 тыс. На российском рынке эксперты насчитывают всего около 30 таких площадок. Однако по прогнозам к 2026-му их объемы продаж превысят 1 трлн руб.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Прямо бальзам на душу от прогнозов, что маркетплейсы могут проиграть хоть кому-то! Уж очень они выжигают всё вокруг себя, а вокруг них крутится практически весь малый бизнес.
2. В целом перспективы интересные – платформы будут витринами, а всю работу с клиентами переложат на плечи продавцов, предприниматели вспомнят, что есть ещё и живая розница, с которой нужно учиться работать, освободится армия курьеров.
3. Я не согласен с фразой «Зайти в старые ниши почти невозможно», ибо я всю жизнь занимаюсь тем, что строю бизнес в сложных нишах. Уж на косметическом рынке было столько брендов за те 23 года, что я строил дистрибьюцию, что ни в сказке сказать, ни пером описать, но благодаря правильно организованной работе, моей компании всегда находилось место под солнцем. Сейчас веду проект с производственной компанией Юниверсо и одним из направлений мы видим создание новой торговой марки. При этом мы не гонимся за дешевизной продукта, ибо это дорога в никуда. Мы берём высокопрофессиональных специалистов, гарантируем высокое качество продукта, создаём стратегию работы с покупателем, одним словом, делаем всё, что должно создать круг лояльных покупателей. Именно это действие, подтверждённое повторной покупкой, гарантированно делает товар БРЕНДОМ, а бизнес – успешным!
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь