Почему не достигаются целевые показатели по выручке

Почему не достигаются целевые показатели по выручке?

Исследование Blueshift выявило три основные причины, почему маркетологи не выполняют планы по выручке. И, как ни странно, дело не в бюджете или рекламных сообщениях.

Главные виновники:

— Недостаточное исследование рынка (22,4%): это главная причина провалов. Интересно, что отчет не рассматривает потенциал ИИ для улучшения исследований рынка, хотя другие исследования показывают, что это одно из самых популярных применений ИИ в маркетинге.

— Неэффективные сообщения (21,4%): рекламные сообщения не резонируют с целевой аудиторией.

— Недостаточный маркетинговый бюджет (19,4%): ограниченные ресурсы мешают реализации эффективных стратегий.

Менее значимые факторы:

— Неточный таргетинг аудитории (6,1%).

— Неэффективная персонализация (6,1%):хотя это не главная причина пропущенных целей по выручке, неэффективная персонализация — основная упущенная возможность в email-кампаниях.

— Недоиспользование кросс-канальных данных (4,1%).

Для повышения эффективности использования данных бренды внедряют платформы данных о клиентах (58,2%), инвестируют в прогнозную аналитику (56,1%), сегментируют аудиторию (35,7%) и улучшают инструменты сбора данных (25,5%).

#зарубежная_аналитика